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As mesmas diretrizes básicas de smart-shopper que você usa nas feiras comerciais se aplicam quando você lida com fornecedores de produtos de data warehousing:
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Faça sua lição de casa.
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Faça um monte de perguntas.
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Seja cético.
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Tire seu tempo antes de se comprometer com a compra de produtos.
A natureza one-on-one do relacionamento fornecedor-cliente é um pouco diferente da interação de contato que ocorre em uma conferência ou feira comercial.
No lado positivo, você (e suas necessidades de armazenamento de dados) podem obter muito mais atenção de um fornecedor quando você se encontra em seu escritório para discutir seu projeto de data warehousing e esse representante de vendas do vendedor é tentando fazer uma venda para você, em comparação com a abordagem comercial da cast-the-net, quando um fornecedor tenta alcançar o maior número possível de novos clientes.
No lado negativo, no entanto, o representante de vendas do vendedor pode focar táticas especificamente em você e outros em sua organização, e você deve ser particularmente cauteloso com relação às técnicas de vendas que o representante usa.
Um representante de vendas de produtos não está no negócio de resolver o problema de sua empresa através de uma solução econômica e atempada de data warehousing. Embora essa pessoa (e, em um sentido maior, a empresa de produtos como um todo), quer muito para você ser bem sucedido em seus esforços de armazenagem de dados (particularmente para que sua história de sucesso se torne uma referência para eles), nunca se esqueça de que seu produto As vendas e as receitas têm precedência sobre o seu orçamento e cronograma.
