Como criar uma campanha de marketing de papel branco - o marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo impulsiona a maioria dos esforços de marketing para a maioria das empresas de negócios para empresas (B2B). O termo papel branco é usado como termo geral para qualquer recurso de marketing que seja baixado.

Você pode usar papéis brancos para campanhas de pesquisa paga, campanhas de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), campanhas de e-mail e campanhas de apoio. O SEO, o marketing de mecanismos de pesquisa (SEM) e quaisquer outras campanhas de colocação paga são chamados inbound campanhas. Quando você chegar às pessoas por e-mail ou mídias sociais, você está realizando uma campanha de saída .

Além disso, uma campanha de papel branco pode fazer parte de várias campanhas de marketing. Antes de começar a criar a sua primeira campanha de download, certifique-se de seguir o seguinte:

• Crie seu recurso. Você precisa ter o URL do recurso pronto antes de começar.

• Reserve um tempo para construir alguns e-mails. Certifique-se de reservar o tempo para criar seus modelos de e-mail. Se você estiver executando uma campanha de entrada, é provável que você precise apenas de um modelo. Se você está criando uma campanha estimulante, você precisa de três modelos de e-mail. Para uma campanha de e-mail de saída básica, você precisa de um modelo de e-mail.

• Fale com o seu webmaster. Você pode precisar de acesso administrativo ao seu site se você pretende colocar um formulário em qualquer página da Web. Para minimizar sua necessidade de ajuda de TI, você pode facilmente criar uma página de destino em sua ferramenta de automação de marketing.

• Defina um objetivo. Se a sua campanha deve suportar o ciclo de compra, lançar um novo produto, atrair novos leads ou apoiar outros esforços, seu objetivo define como, quando e quando você executa a campanha.

• Enviar "conjuntos" de e-mails. Sugere-se que você crie programas criativos em grupos de três e-mails por vez, ou conjuntos. Nesta fase, você ainda não sabe o que funciona melhor para educar programas, então construir mais de três emails é um esforço desperdiçado porque é provável que você tenha que refê-los de qualquer maneira.

  Então, construir três e-mails, enviar três e-mails e depois ver o que funcionou nesses três e-mails antes de construir seu próximo conjunto é a melhor maneira de começar.