Como estabelecer a funcionalidade de habilitação de vendas de automação de marketing - dummies

Ativar a habilitação de vendas é a última parte da sua implementação entre sua ferramenta de automação de marketing e seu Customer Relationship Management (CRM). A razão para salvar esta parte para o último é que tudo o resto tem que ser feito primeiro antes que você possa aproveitar qualquer um dos recursos para vendas.

Obter suas ferramentas de ativação de vendas configuradas também provavelmente exigirá que você tenha uma compreensão muito sólida de sua ferramenta porque você agora é o especialista em seu escritório, então esteja preparado.

Alguns vendedores gostam de experimentar novas ferramentas, mas outras nunca as usarão, portanto, assegure-se de compartilhar o impacto potencial com seus vendedores. O impacto para a organização de vendas geralmente é tão grande que os vendedores que vendem com automação de marketing não venderão sem ele novamente. Eles muitas vezes se tornam os campeões para automação de marketing quando se mudam para uma nova empresa que não está usando.

Você não deve ativar a habilitação de vendas sem apresentar esses recursos aos seus vendedores. Você deve tomar as seguintes três etapas importantes antes ou imediatamente depois de ativar tudo:

1. Tenha uma reunião da "câmara municipal".

   Obtenha todos os seus vendedores e examine as mudanças que estão prestes a ver no aplicativo de CRM. Deixe-os saber que eles não precisam mudar, mas que podem aproveitar essas novas ferramentas para vender mais. Mostre a tela de CRM com os novos recursos ativados e explique o que cada função deve fazer.

2. Demonstrar o processo do fluxo de chumbo.

   Durante a reunião da sua prefeitura, mostre um registro de perspectiva. Crie um diálogo baseado em um vendedor que assumiu a liderança, viu a liderança ficar fria, reconectada depois de obter uma notificação de atividade principal de uma campanha de gotejamento e, em seguida, gerou o ROI fechado. Certifique-se de que sua demonstração mostra aos vendedores como eles agora têm visibilidade em todas as ações de leads, criação automática e relatórios instantâneos.

3. Realizar uma aula de treinamento.

   Configure uma classe de treinamento curta on-line ou pessoalmente. A maioria das empresas usa tutoriais em vídeo ou treinamentos ao vivo em uma sala de aula. Obter a sua equipe treinada evita inúmeras perguntas e horas de frustração.

Você não precisa ativar a funcionalidade de ativação de vendas para obter seu próprio valor de marketing fora da sua ferramenta depois de integrar seu sistema de CRM com sua ferramenta de automação de marketing. No entanto, habilitar a funcionalidade de vendas não leva uma quantidade significativa de tempo e o valor para vendas é enorme.Então, não faz sentido fazer com que ele seja desligado.

Você também não precisa ativar todas as tecnologias de habilitação de vendas de imediato. Muitas ferramentas de automação de marketing possuem vários níveis de suporte de vendas. A maioria das ferramentas tem três níveis: notificações de vendas, e-mails diários e campanhas. Todos eles trabalham independentemente uns dos outros, por isso é sugerido que você comece com um e se mude para outro mais tarde. Comece com e-mails diários e depois mude para notificações mais frequentes, seguido de campanhas de vendas.