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Ao configurar sua ferramenta de automação de marketing, comece por se concentrar em ganhos rápidos. As vitórias rápidas são os primeiros três ou mais ganhos de eficiência que retornarão os maiores benefícios logo após a implementação de sua solução. Ao se concentrar em vitórias rápidas, sua implementação ganhará a maior eficiência no menor tempo possível.
A seguinte lista de ganhos rápidos contém as atividades de marketing mais comuns que podem ser mais eficientes através da automação:
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Qualificação principal
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Pontuação
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Gerenciamento de lista
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Limpeza de lista
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Atribuição de ligação
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Relatórios de retorno de investimento (ROI)
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Atendimento
Em Além das ganhos rápidos de automação de marketing acima mencionados, também há muitos benefícios da automação para aguardar e incluir na sua implementação inicial.
Depois de identificar suas vitórias rápidas mais convincentes, você deve definir suas maiores frustrações de eficiência comercial, usando a seguinte lista como um guia. Uma empresa sem automação de marketing provavelmente experimentará pelo menos uma das seguintes quatro principais fraquezas ou pontos de "dor":
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Falta de eficiência de TI: Você experimenta ineficiência ao criar, executar, reportar e gerenciar on-line campanhas devido ao conhecimento técnico limitado. Ou, você pode estar atento ao seu departamento de TI para suas necessidades de HTML, atualizações do site ou conectar dados entre ferramentas, porque você não pode executar esses esforços sem suporte de TI.
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Ferramentas de marketing desconectadas: Os esforços manuais, como exportação de dados ou relatórios manuais, são frustrantes devido à falta de conectividade entre suas ferramentas de marketing e você costuma usar planilhas para acompanhar de interações de perspectiva entre ferramentas.
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geração de chumbo incômodo: Você experimenta uma falta de eficiência ao gerenciar, rastrear e aumentar seu fluxo de leads com o mesmo orçamento.
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Falta de alinhamento entre o marketing e as vendas: Os seus departamentos de marketing e vendas gastam tempo e energia a discutir a qualidade do lead, lead flow, lead assignment ou relatórios de campanha.
Identificar vitórias rápidas e os principais pontos de dor são as formas mais rápidas de perceber o valor de sua ferramenta de automação de marketing e fornecerá uma base sólida para a expansão futura dessa ferramenta. Ao avaliar a automação de marketing e provar seu valor ao longo do tempo, muitos aspectos dele fornecerão valor contínuo.
