Como integrar Direct Mail e Marketing Automation - dummies

Algumas pessoas pensam que o marketing por mala direta não funciona. Com a automação de marketing, você cria dados para demonstrar a eficácia da sua campanha de marketing direto. Você pode concordar que o correio de massa não funciona, com correio regular ou e-mail. No entanto, os endereços direcionados funcionam tão bem como o email direcionado.

Aqui estão as ações básicas que você precisa tomar para integrar o correio direto e sua ferramenta de automação de marketing:

• Crie uma página / URL de destino específica. Este é o primeiro movimento que você pode fazer para rastrear facilmente seus esforços de mala direta. Se você fornecer às pessoas um URL especial para ir para a oferta, você sabe que eles vieram dessa peça de mala direta.

• Use um PURL se sua ferramenta tiver esse recurso. PURL significa P ersonalized URL . Você pode fazer com que sua ferramenta de automação de marketing gere um URL específico para cada pessoa. Se, por exemplo, você fornecer uma pessoa e uma única pessoa com a URL www2. companyname / Mathew-sweezey, e alguém vai para esta página, você pode assumir com um alto grau de certeza de que era Mathew Sweezy.

  Esta é uma tecnologia mais antiga, mas ainda é útil para integrar as duas tecnologias em conjunto. Observe que, porque esta é uma abordagem mais antiga, não é mais uma característica comum em ferramentas de automação de marketing. Ele foi substituído por um URL para a campanha em si e usa o formulário mencionado na bala anterior para rastrear o indivíduo.

• Domínio direto de automação. Com mais pessoas usando o e-mail, a mala direta tem pouca concorrência no espaço de negócio para empresa (B2B). Você pode querer considerar as seguintes opções:

  • Solução totalmente integrada: Apenas algumas ferramentas de automatização de marketing totalmente integradas e de mala direta existem. Isso significa que a ferramenta de automação de marketing está vinculada a uma casa de preenchimento de mala direta. Assim, a mala direta pode ser enviada como peças de marketing únicas na forma como os e-mails podem ser enviados em tempos desencadeados. Esta solução totalmente integrada geralmente é uma opção apenas na extremidade muito alta do mercado.

  • Semi-integrado: Muitas ferramentas têm um mercado através do qual os fornecedores podem adicionar em outras tecnologias. Isso significa que os vendedores de mala direta podem adicionar recursos à sua aplicação. Esta opção vem com ferramentas padrão que se encontram abaixo da extremidade alta, bem como na maioria das principais aplicações.

  • Integração básica: A maneira mais básica de empatar na automação de marketing com marketing direto é usando uma lista.Esta abordagem não requer integração com sua ferramenta; você só precisa acompanhar uma lista.

    Quando você deseja enviar mala direta, você adiciona o prospecto à lista e, periodicamente, leva a lista ao seu centro de atendimento direto e envie o email. Este é, de longe, o mais fácil para as pequenas empresas.