Vídeo: Dica de vendas - A tecnologia como aliada 2024
As feiras são uma coisa que muitas empresas têm em comum. Por sorte, a automação de marketing pode ajudar a resolver os seguintes problemas associados às feiras comerciais. As pessoas param no seu estande, obtêm algumas folhas de dados e provavelmente as jogam logo depois.
Seus vendedores geralmente discutem sobre a liderança de quem é, e você nunca pode realmente colocá-los na CRM (Customer Relationship Management) na feira onde eles encontraram a liderança.
Como resultado, o tempo todo que você gasta para configurar e planejar é por nada porque você não pode provar seu ROI. O uso da automação de marketing pode resolver todos esses problemas com as feiras, e é bastante fácil. Siga estes passos:
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Compre um tablet para cada representante de vendas.
Qualquer tablet de tela sensível ao toque móvel fará.
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Crie uma página / formulário de destino.
Você precisa ter acesso Wi-Fi em sua cabine para que isso funcione. (Existem outras formas de fazer isso sem o Wi-Fi, eles requerem habilidade técnica, no entanto.)
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Crie automação para sua página / formulário de destino.
Você deseja configurar um formulário diferente para cada representante de vendas e criar as seguintes automações para cada formulário a ser executado:
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E-mail do Autoresponder: Este formulário envia automaticamente um e-mail para as perspectivas quando preencher o formulário. Ele também envia a folha de dados automaticamente para que não tenham que transportá-la. Você também pode acompanhar se as perspectivas lêem a folha de dados.
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Marca o lead com fonte principal: Este formulário marca o comando com o evento que gerou o lead, então você não precisa confiar nos representantes de vendas para fazer isso.
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Adicionar à campanha estimulante: Este formulário garante que você adicione essa liderança a um programa de acompanhamento.
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Atribua a liderança ao representante de vendas: Com este formulário, todas as ligações que vêm através de um vendedor específico são atribuídas a essa pessoa.
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Carrega cada tablet com o URL para o representante de vendas específico.
Dê a todos os vendedores seu próprio tablet com sua própria página de destino. Aqui está um tablet com um formulário de exemplo e página de destino.
Agora sua equipe de vendas está armada e perigosa. Envie o time para o evento e assista que os leads são encaminhados automaticamente para o representante correto, os seguidores pessoais são enviados instantaneamente e o rastreamento do ROI é feito - e você nunca precisa fazer nada. E seus representantes de vendas não precisam entrar em cartões de visita!
