Como colocar a automação de marketing no centro do seu marketing - manequins

Sem automação de marketing, todos os seus dados de marketing estão bloqueados dentro de cada uma de suas ferramentas de marketing individuais, a menos que você a exporte. Quando você adiciona automação de marketing, seus dados são gratuitos para serem compartilhados entre ferramentas de marketing sem a necessidade de exportar manualmente qualquer coisa.

Freeing your data também permite que você aproveite para campanhas personalizadas avançadas. A chave para a automação de marketing não é automatizar apenas as campanhas individuais que você está executando. Em vez disso, a automação de marketing é mais poderosa quando você alavanca os dados em várias táticas de marketing para criar campanhas de marketing direcionadas individualmente que são relevantes para cada indivíduo ao qual você está fazendo marketing. É assim que você conduz um aumento maior no engajamento.

A lista a seguir descreve os canais mais comuns que os comerciantes utilizam. Se você estiver usando esses canais de comercialização, é provável que você tenha novos pontos de dados disponíveis depois de implementar a automação de marketing:

• Anúncios pagos dê pontos de dados em palavras-chave e anúncios com quem está envolvida. Com esta informação no registro de perspectiva única, agora você pode acompanhar a liderança até uma oportunidade fechada para provar o verdadeiro retorno sobre o investimento (ROI) em qualquer termo de pesquisa ou anúncio pago.

• Email marketing fornece dados de abertura, bounces, cliques e atividades pós-clique. Com a automação de marketing, você pode acompanhar o clique do link. Então, se alguém clicar no seu link e depois para a sua página de preços, você pode facilmente identificar essa perspectiva como um líder pronto para vendas e até mesmo ter sua liderança passada para as vendas em tempo real quando isso acontecer.

• As mídias sociais oferecem a capacidade de incluir conversas e conteúdo no modelo de pontuação de uma pessoa. Use o envolvimento das redes sociais para dirigir seu próximo e-mail personalizado.

• Sites dão-lhe as páginas específicas e as ações com quem uma pessoa se encontra no seu site. Com a visão de perspectiva única, cada página da Web está logada em um registro para que as vendas possam chamar os clientes principais que analisaram o site.

• Campanhas de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) dão pontos de dados nos termos de pesquisa específicos que cada pessoa usa para uma pesquisa. Com a visão e a automação de perspectiva única, você pode segmentar e enviar e-mail os leads que pesquisaram as palavras-chave de seus concorrentes.

• Search engine marketing (SEM) fornece dados sobre os termos de pesquisa que as pessoas usam. A automação de marketing permite rastrear os termos de pesquisa pagos que as pessoas se envolvem para encontrá-lo.Esta informação sobre as perspectivas pode ajudá-lo a segmentar leads recebidos com base em seu interesse específico, porque você conhece as palavras SEM exatas com as quais se envolveu.

  Ao rastrear termos de pesquisa e vinculá-los a perspectivas específicas, você pode descobrir quais recursos eles estão interessados ​​e quais os problemas que eles têm. Esse rastreamento pode até mesmo permitir que você saiba se as perspectivas estavam procurando por um concorrente quando o encontraram.

• Marketing de vídeo dá-lhe dados sobre como uma pessoa está interessada em um tópico com base em quais vídeos ela observa e por quanto tempo.

• O marketing de eventos permite acompanhar o compromisso off-line e usar dados capturados em seus eventos em suas campanhas de acompanhamento. Com a automação de marketing, você também pode entender a influência de eventos em oportunidades, além de fornecer ROI para eventos.

• Webinars fornece informações sobre quais tópicos uma pessoa considera relevantes.

Cada um desses canais se conecta à sua plataforma, mas pode exigir integração adicional. Encontrar uma solução que nativamente acomoda a maioria de seus canais de marketing e ferramentas é melhor. As integrações mais diretas que uma ferramenta possui, maior será o custo. Certifique-se de pesar os custos e os benefícios de ter que importar um ou dois conjuntos de dados em uma base regular, ao contrário do que o tenha totalmente conectado.