Lar Mídia social Como usar a automação de marketing para encontrar seus leads mais quentes Primeiro - manequins

Como usar a automação de marketing para encontrar seus leads mais quentes Primeiro - manequins

Vídeo: Automação de Marketing - O que é e quais são as etapas? 2025

Vídeo: Automação de Marketing - O que é e quais são as etapas? 2025
Anonim

No momento em que você entra em automação de marketing, seu cenário é o seguinte: você tem um banco de dados, mas você não sabe quem está pronto para venda e quem não é. Fazer essa determinação é a primeira coisa que você deve enfrentar. Identifique os leads mais vendidos para vendas e entregue-os ao time de vendas. Esta é a maneira mais rápida de provar o valor de sua nova ferramenta.

A descoberta de leads prontos para venda deve ser sua primeira campanha. Identificar esses leads prontos para venda irá ajudá-lo a mostrar rapidamente o valor com sua nova ferramenta de automação de marketing, bem como ajudá-lo a atingir seu objetivo de gerar mais leads com sua nova ferramenta.

Quando você primeiro obtém sua ferramenta de automação de marketing, trabalhe primeiro em seus leads mais interessantes e, em seguida, certifique-se de que pode obtê-los para a equipe de vendas:

  • Encontrar primeiro seus leads mais interessantes. Encontrar as ligações quentes é mais fácil dizer do que fazer. Para enviar um email direcionado para suas ligações mais quentes, primeiro você precisa saber quem são os leads mais interessantes. Para encontrá-los, use a abordagem de marketing baseada em palco. Você criou conteúdo diferente para cada etapa da jornada do seu comprador. Em seguida, envie o email para todo o seu banco de dados frio.

    Ao enviar seus e-mails, seja hiper-segmentado. Você envia um email para um banco de dados inteiro. Isso é muito semelhante ao jateamento de e-mail, mas você deve entender a diferença. O objetivo aqui é enviar comunicação hiper-segmentada com base em um estágio de compra para ajudá-lo a identificar o estágio de compra de um prospecto. Depois de identificar esse estágio, você muda sua comunicação para estimular o interesse específico da perspectiva.

    Então, se você enviar um e-mail para seu banco de dados direcionado à primeira etapa da jornada do comprador, e dez pessoas abrem esse e-mail, você deve perceber que essas perspectivas estão no estágio 1 e tomar as ações apropriadas. Você move essas ligações para uma campanha estimulante projetada para as perspectivas na primeira etapa da jornada do comprador porque agora você tem um contexto para se comunicar com elas.

    Certifique-se de que apresenta diferenças claras entre as suas comunicações em suas etapas. Esta técnica é uma forma de pescar informações quando não tem para começar. As pessoas se envolvem com e-mails que são relevantes para eles.

    Um estudo recente realizado por Mathew Sweezey destacou a necessidade de enviar conteúdo fresco e relevante. Das 500 respostas da pesquisa, 76% disseram que querem conteúdo diferente em cada etapa da jornada do comprador. Ao enviar uma série de e-mails direcionados a cada personagem comportamental, você consegue que algumas pessoas se envolvam e lhe digam qual personagem comportamental são nesse momento.

    Para encontrar seus leads mais interessantes primeiro, você pode facilmente segmentar seu primeiro e-mail para o banco de dados para a última etapa da jornada do comprador. Para este exemplo, os três estágios são identificados na jornada do comprador, pelo que este primeiro e-mail deve ser direcionado para o terceiro estágio do comprador

  • Passando para o time de vendas. Esta campanha difere da mesma campanha sem automação, pois você pode fazer duas coisas. Primeiro, você tem uma imagem mais clara da prontidão de vendas devido a uma combinação de pontuação de leads e rastreamento de e-mail. Muitas ligações podem abrir o e-mail porque acham a linha de assunto atraente.

    Por exemplo, um líder que lê a linha de assunto do estágio 1 "Pensei que você gostasse disso" e realmente desfruta do conteúdo do estágio 1 que você enviou pode ser uma liderança no palco 3, mesmo que seu e-mail não seja um estágio - 3 e-mail.

    No entanto, como você tem o rastreamento de leads vinculado ao seu site, se a liderança optar por continuar engajando com você e pesquisar em seu site, sua pontuação de liderança pode identificar esse líder como vendas prontas.

    A segunda grande diferença que vem com a automação de marketing é a capacidade de obter leads quentes nas mãos das vendas instantaneamente. Depois que uma perspectiva se envolver com seu conteúdo mais pronto para vendas, você pode ter uma qualidade de regra de automação e passar o hot lead para vendas em tempo real.

    Isso remove a necessidade de você fazer triagem de chumbo, ou peneirar um relatório de e-mail tentando transmitir os leads que abriram seu e-mail manualmente. Como parte da campanha, você também pode configurar a tarefa de acompanhar o vendedor com seus novos leads. Isso pode acontecer através da automação.

Não há balas de prata. Se você acha que pode ter um compromisso de 100% usando esta abordagem baseada em estágio e um conteúdo perfeito, você está errado. Esta campanha irá ajudá-lo a encontrar pistas mais rápidas, mas nunca as encontrará todas.

Terá taxas de contratação muito melhores do que qualquer outro tipo de campanha de explosão de e-mail, mas você precisará continuar a executar uma campanha como essa quando você tiver um banco de dados de leads frios. Lembre-se de que você não encontrará todas as pistas quentes; Você está apenas empilhando as probabilidades a seu favor para encontrar mais do que você teria antes.

Como usar a automação de marketing para encontrar seus leads mais quentes Primeiro - manequins

Escolha dos editores

Como executar o teste beta para uma aplicação iOS - manequins

Como executar o teste beta para uma aplicação iOS - manequins

Depois de executar o seu aplicativo em alguns dispositivos e está confiante de que está funcionando da maneira que é suposto, considere levá-lo às mãos de alguns testadores beta. O teste beta permite que você receba comentários de usuários reais e repare todos os erros antes que o público em geral os veja. Você pode se surpreender ...

Como publicar no Amazon Appstore para Android - dummies

Como publicar no Amazon Appstore para Android - dummies

Publicação para o Amazon Appstore para Android é semelhante à publicação na Google Play Store: você cria uma conta e, em seguida, talvez seja necessário pagar uma taxa de desenvolvedor. Ao contrário do Google Play Store, os aplicativos devem ser revistos no Amazon Appstore para Android, portanto, planeje alguns dias entre o dia em que você enviar ...

Como preparar ativos gráficos em seu aplicativo Android para publicar na Play Store - Dummies

Como preparar ativos gráficos em seu aplicativo Android para publicar na Play Store - Dummies

Quando você publica um aplicativo Android na Play Store, você interage com o Console do desenvolvedor do Google Play. O passo essencial nesta interação é o passo em que você carrega o arquivo APK do seu aplicativo. É o passo essencial, mas não é o único passo. Você também deve usar a Consola do desenvolvedor da Play Store ...

Escolha dos editores

As Leis de Minecraft Redstone - dummies

As Leis de Minecraft Redstone - dummies

Cada mecanismo Redstone da Minecraft possui um conjunto diferente de propriedades que determinam como ele atua. Você deve entender as relações entre suas propriedades. Depois de trabalhar com Redstone por um tempo, a forma e a função das suas ferramentas podem se tornar bastante intuitivas. Até então, você pode usar essas informações para descobrir quais opções são ...

Minecraft Pocket Edition Guia de Sobrevivência - dummies

Minecraft Pocket Edition Guia de Sobrevivência - dummies

Ao contrário da versão bastante complicada para PC do Minecraft, Pocket Edition (PE) de A Minecraft tem uma série de etapas mais direta para alcançar seu ponto final, o Nether Spire. Para sobreviver ao PE Minecraft, um jogador precisa seguir a série de passos descritos abaixo. Punch madeira e construir um abrigo. Todo o Minecraft ...

Minecraft Para Dummies Cheat Sheet - dummies

Minecraft Para Dummies Cheat Sheet - dummies

Minecraft requer um jogador para reunir recursos para sobreviver, construir, criar, e avance no jogo. Devido aos diferentes ambientes encontrados no Minecraft, um jogador precisa usar diferentes estratégias para reunir recursos eficientemente nas três principais áreas do jogo - Overland, the Mines e the Nether. Uma vez que estes ...

Escolha dos editores

Como criar mensagens de e-mail de impressão em série no Word 2013 - dummies

Como criar mensagens de e-mail de impressão em série no Word 2013 - dummies

Palavra 2013 permite que você expire mensagens de e-mail personalizadas usando a opção E-Mail para mala direta. Esta opção funciona apenas quando você configura o programa Microsoft Outlook no seu computador. Depois disso, você inicia o documento principal para sua fusão de e-mail obedecendo a estas etapas:

Como criar múltiplas colunas em um documento do Word 2007 - dummies

Como criar múltiplas colunas em um documento do Word 2007 - dummies

Para converter seu padrão single- (ou não-) coluna do documento do Word 2007 em um com várias colunas, basta escolher o formato da coluna que deseja no menu Colunas. Instantaneamente, seu documento é transformado em uma maravilha multicolora!

Como criar tabelas rápidas nas tabelas do Word 2008 para Mac - dummies

Como criar tabelas rápidas nas tabelas do Word 2008 para Mac - dummies

Ajudam você a organizar idéias ou dados que seriam aborrecedores e difíceis de compreender em forma de parágrafo regular. Com o Word 2008 para Mac, você pode facilmente criar tabelas - às vezes chamadas de grades - em qualquer lugar em seus documentos. A maneira mais fácil de criar tabelas é com um dos melhores recursos novos ...