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Pense no desenvolvimento de produtos em termos de mais de produtos reais. Como blogueira de mãe, você pode vender seus serviços também. Como você tem uma melhor idéia do que as pessoas querem ou precisam, então você pode começar a desenvolver idéias sobre o que deseja vender no blog da sua mãe, que será útil para seus clientes.
Se você vende seus serviços como um blogueiro, pense no que você faz em termos de planos de serviços embalados, como um provedor de serviços a cabo, agrupa telefones, internet e pacotes de TV.
Por exemplo, a consultora de redes sociais Barbara Rozgonyi finalmente quer ser contratada para uma grande variedade de projetos, mas ela coloca seus serviços em pacotes facilmente compreensíveis e vendáveis para incentivar novos clientes a experimentar sua mais popular Serviços. Por exemplo, ela montou um pacote de serviço inicial que ela chama o Projeto de Plano Estratégico Always On PR . Inclui detalhes como estes:
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sessão de consultoria preliminar de 90 minutos
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Comunicação de marketing, visibilidade e auditoria de reputação
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Relatórios como o desempenho do site e as mídias sociais
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Plano de Marketing Acelerado de seis meses
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Sessão de estratégia de kick-start de 90 minutos
Os benefícios de vender seus serviços dessa maneira também estão listados:
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Preço fixo: Novos clientes podem fazer uma compra sabendo exatamente o que receberão e saberá eles não serão cobrado por despesas imprevistas.
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Uso eficiente de seu tempo: Barbara agrupa um grupo de serviços que ela sabe que pode fazer de forma rápida e eficiente, especialmente porque ela estará fazendo o mesmo para muitos clientes. Desta forma, ela pode criar relatórios salvos e modelos de documentos que facilitam a produção destes pacotes de serviços em massa.
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Solicitando uma variedade de clientes: Algumas pessoas só precisam de uma pequena orientação e podem fazer o resto do trabalho por conta própria. Outros vão querer contratar Barbara para fazer tudo. Criar planos de pacotes como esse torna sua experiência acessível aos clientes com pequenos orçamentos, mas não prejudica sua capacidade de assumir projetos de grande porte com grandes orçamentos.
