10 Dicas para aproveitar o LinkedIn - dummies

Seu perfil do LinkedIn está otimizado e sua rede está crescendo … agora o que? A maioria das pessoas otimiza seu perfil e depois desaparece do LinkedIn. Eles esquecem que o LinkedIn é mais do que apenas um lugar para abrigar seu perfil e suas realizações.

Aqui estão dez dicas para ajudá-lo a aproveitar o LinkedIn.

A-B-C … Sempre Conectando

Ao se conectar com pessoas no LinkedIn, você pode manter contato com elas. Considere marketing de gotejamento. Quando conectado, essa pessoa está inscrita em sua atividade e atualizações do LinkedIn. Cada vez que você atualiza seu perfil ou envia uma atualização de status ou é recomendado ou publica um post de longa data, eles têm o potencial de vê-lo e ser lembrado de você.

Quando você se conecta com alguém no LinkedIn, você não está apenas se conectando apenas a eles - você está se conectando à sua rede e à rede da sua rede. Se essa pessoa ou alguém da rede pesquisar LinkedIn para alguém como você, seu perfil tem maior probabilidade de aparecer nos resultados da pesquisa por causa da rede que você compartilha.

Conecte-se e mantenha-se em contato

Ao iniciar o LinkedIn, a maioria das pessoas não coloca o foco suficiente na conexão e crescimento de uma rede forte. A página People You May Know do LinkedIn é uma ótima maneira de obter recomendações de conexão.

Veja como chegar à página People You May Know do LinkedIn:

1. Abra seu perfil do LinkedIn.
2. Passe o cursor do mouse sobre a Minha Rede na barra de ferramentas principal do LinkedIn na parte superior da página e clique em Pessoas que você pode saber. O LinkedIn apresenta uma página de recomendações de conexão.

Ao extrapolar relacionamentos através de correspondências de e-mail e informações compartilhadas em perfis do LinkedIn, o LinkedIn geralmente fornece recomendações bem-corretas. Muitas vezes, as pessoas na página People You May Know são realmente pessoas que você esqueceu, mas com o pedido do LinkedIn, você pode se reconectar e restabelecer um relacionamento frutífero.

Outra maneira de reconectar e restabelecer amizades profissionais é através da página Conexões do LinkedIn. Esta página mostra sua lista de conexões de primeiro grau, mas também mostra uma lista de pessoas com motivos sugeridos para se reconectar.

Veja como chegar lá:

1. Abra seu perfil do LinkedIn.
2. Passe o cursor do mouse sobre Minha Rede na barra de ferramentas principal do LinkedIn na parte superior da página e clique em Conexões. No topo da página, o LinkedIn mostra uma grade de pessoas que comemoram:
   • Aniversários
   • Aniversários de trabalho
   • Novas posições

Para torná-lo ainda mais fácil para você, o LinkedIn fornece um Clique no botão para desejar a pessoa um feliz aniversário ou dizer felicidades.

Agora você não tem desculpas para não se manter em contato com pessoas da sua rede.

Reúna Inteligência de Negócios

O LinkedIn é um tesouro de informações sobre pessoas e empresas. Esta é uma informação que você pode acessar facilmente com apenas algumas buscas simples.

Entrevistando em uma empresa e quer aprender mais sobre elas? Verifique-os no LinkedIn. A página da LinkedIn não apenas resume o que são e o que eles fazem, mas também você vê uma lista de funcionários atuais.

Um dos principais benefícios do LinkedIn é que torna visíveis os relacionamentos invisíveis. Olhando para a lista de funcionários em uma página de empresa do LinkedIn, você pode ver como você está conectado a eles: primeiro grau, segundo grau, terceiro grau ou através de um grupo. Se você encontrar um funcionário que é uma conexão de segundo grau, visite o perfil dessa pessoa para ver a conexão mútua que você tem em comum. Se é alguém em termos familiares, contacte e peça uma introdução. Se o empregado forneceu informações de contato, use o nome da sua conexão compartilhada como um quebra de gelo.

O LinkedIn não apenas oferece pesquisa de empresas. Os perfis estão cheios de ótimas informações, também, mesmo que a pessoa não tenha otimizado seu perfil.

Obter a notícia

O boletim de notícias na página inicial do LinkedIn é um verdadeiro jornal, preenchido com artigos e itens que foram cultivados e curados pela sua rede. Essas pessoas com quem você está conectado passaram os artigos por escrito, escreveram as postagens e compartilharam notícias que as moviam. Este fluxo de informações está cheio de possibilidades e oportunidades. Percorra seu feed de notícias, não apenas olhando para a informação compartilhada, mas também sobre quem está compartilhando.

Pense no feed de notícias da página inicial do seu LinkedIn como uma festa de rede online onde essa pequena e pequena atualização de status é a encarnação virtual de uma pessoa em pé no meio da sala, procurando alguém para conversar. Como você quer responder a essa pessoa? Se você simplesmente quer sorrir e assentir, clique no botão "Curtir". Se você deseja se engajar e iniciar uma conversa, clique no botão Comentário e digite algo pithy. Se você deseja tocar essa pessoa e dar-lhe uma audiência maior, clique no botão Compartilhar.

Obter provas e credibilidade sociais

O LinkedIn oferece algo que retoma e as cartas de recomendação não podem: prova social. O perfil do LinkedIn é totalmente público e visível para todos verem. A natureza pública do perfil do LinkedIn atua como um incentivo de honestidade. Quem vai mentir quando seus companheiros de equipe e colegas conseguem clicar e ver o que estão promovendo?

Além disso, recomendações e endossos adicionam o equilíbrio às suas realizações e sucessos. Não é só você dizer que você é ótimo; outras pessoas podem tocar e dizer isso também. E lembre-se, essas pessoas endossando e recomendando você - é feito antecipadamente com seus nomes e caras ao lado do endosso e recomendação. Eles também são incentivados a dizer a verdade com suas imagens públicas na linha.

Obter Passado o Gatekeeper

Se você já esteve em vendas e teve que fazer chamadas a frio em clientes potenciais, você sabe sobre o Gatekeeper. Essa é a pessoa contratada para manter os vendedores e outros aborrecimentos longe dos tomadores de decisão. Você liga e liga, mas nunca consegue percorrer a pessoa porque o Gatekeeper está mantendo você a distância.

O LinkedIn oferece uma ótima maneira de passar do Gatekeeper. InMails, mensagens do OpenLink e mensagens de grupo permitem que você se comunique diretamente com uma pessoa que você não pode passar por telefone.

Rub Elbows em grupos

Grupos de LinkedIn são fóruns focados em assuntos em que indivíduos com idéias afim se juntam para discussão e fins de rede. Junte-se a grupos dentro do seu nicho de negócios para esfregar os cotovelos com o público-alvo. Quando você se junta a um grupo forte e focado com membros sérios, é um lugar para aprender, desenvolver, inspirar e ajudar os outros.

Se você não tem tempo para participar de um grupo para discussão e interação, junte-se aos Grupos do LinkedIn porque eles estendem sua rede. Ao juntar-se a um grupo, esses membros são adicionados à sua rede. Ao ter esses membros em sua rede, eles são capazes de encontrá-lo se eles estão fazendo uma pesquisa baseada em palavras-chave e seus resultados de pesquisa são aprimorados para pesquisas de palavras-chave que você executa. Unir grupos é a maneira mais fácil de crescer sua rede e ver um impacto real nos resultados da pesquisa.

Encontre Assistência

Você está procurando um consultor de marketing para ajudar a crescer o seu negócio? Talvez você precise de um consultor financeiro ou de um agente de seguros? Talvez você precise contratar um gerente de escritório? Tudo o que você procura, o LinkedIn é um banco de dados pesquisável de profissionais que estão conectados a você.

Pesquisar LinkedIn, e os resultados dos resultados da pesquisa que são retornados são pessoas reais dentro da sua rede. O número após o nome deles indica o quanto você está ligado às pessoas que se enquadram nos critérios de pesquisa. As conexões de primeiro grau são pessoas diretamente conectadas a você. As conexões de segundo grau são pessoas que compartilham com você uma conexão mútua. As conexões de terceiro grau são pessoas que conhecem uma conexão mútua que você compartilha. Se o ícone ao lado de seu nome lê Grupo, esta pessoa compartilha um Grupo do LinkedIn em comum com você.

Ao clicar no resultado, você oferece um perfil que fornece tudo o que você precisa para decidir se deseja alcançar mais informações.

Showcase Thought Leadership

O problema com o blogging não é apenas criar conteúdo, também está encontrando uma audiência para ler seus artigos. Você pode ir para o WordPress. com e crie facilmente seu próprio site e comece a blogar, mas leva tempo para desenvolver uma audiência.

A parte bonita de usar a Plataforma de publicação do LinkedIn é que, quando você começa a escrever posts longos, você já possui uma audiência integrada - sua rede do LinkedIn! Todas as pessoas com quem você conectou ao longo dos anos são potenciais leitores do seu trabalho. Como você tem uma audiência integrada, você pode se concentrar em criar bons tópicos e conteúdo. Suas postagens estão hospedadas no seu perfil para os leitores do seu perfil para ver.

Os perfis que contêm posts longos mostram liderança de pensamento. A experiência é rara e, tomando o tempo para criar um post de longa duração, você está se diferenciando e seu perfil. Lembre-se:

Blogging = Thought Leadership = Diferenciação = Oportunidade

Rede em seus pijamas

A rede não é tão complicada quanto parece. A rede em seu nível mais básico é duas coisas: ser amigável e útil. É por isso que muitas pessoas falham. Eles começam a trabalhar em rede apenas quando precisam de algo.

A rede costumava ocorrer pessoalmente ou por telefone, uma a uma. O LinkedIn mudou o campo de jogo, dando-lhe a capacidade de rede em 3 a. m. no seu pijama.