Como usar o LinkedIn para mina para clientes - manequins

É um grande mundo lá fora e o LinkedIn é uma peça útil desse quebra-cabeça. Em termos de clientes, você precisa se perguntar quem você está procurando. Todos são um cliente potencial, ou você tem um perfil demográfico específico? Um conjunto de habilidades específicas? Talvez você tenha escrito a melhor ferramenta de plug-in para contabilistas no setor de serviços financeiros e você quer vender essa ferramenta diretamente aos usuários.

Com o LinkedIn, você pode realizar uma pesquisa para encontrar pessoas que correspondam aos seus critérios. Então, depois de localizar essas pessoas, cabe a você abordá-las e fechar a venda.

Antes de começar sua pesquisa, faça-se algumas perguntas que podem ajudá-lo a gerar suas ligações:

• Você está procurando pessoas com um título específico ou em uma determinada indústria?

• Você está procurando doadores de alto valor ou bem conectados para sua organização sem fins lucrativos?

• Você está procurando tomadores de decisão dentro de uma empresa, ou você está procurando um público em geral? (Ou seja, você está tentando vender em uma empresa, ou diretamente para pessoas?)

• Além de sua principal indústria alvo, você pode abordar indústrias relacionadas e, em caso afirmativo, quais são?

• A localização do seu potencial contato é importante? Fazer a venda exige uma visita na pessoa (o que significa que o contato precisa viver perto de você ou você deve estar disposto a viajar para essa pessoa)?

Com suas respostas a estas perguntas em mente, você está pronto para começar a pesquisar LinkedIn para suas ligações.