Identificando Tendências no Excel Previsão de Vendas - manequins

Uma linha de base com uma tendência geralmente cabeças para cima ou para baixo. As tendências podem tornar a previsão de vendas no Excel mais complicada, bem como as etapas que você pode tomar para tornar a previsão mais precisa. Por enquanto, a compreensão sobre as tendências é uma boa idéia.

Esta linha de base tem tendência. Vaga por alguns, mas você pode ver que a direção é geralmente superior.

Nas vendas, as tendências tendem a acompanhar as mudanças no comportamento dos clientes. Para o bem ou o mal, as tendências são um fato econômico. Ao procurar tendências, tenha em mente o seguinte:

• As pessoas param de usar determinados produtos ou serviços. Há muitas maneiras pelas quais a sociedade incentiva as pessoas a comprar alguns produtos - uma tendência ascendente - e desencorajar a compra de outros produtos - uma tendência descendente. Ao longo do tempo, as tendências ascendentes geralmente se transformam em tendências descendentes devido à mudança das condições de mercado. Por exemplo, alguém que vende tabaco, seja de varejo ou atacado, provavelmente quer ver uma tendência ascendente - mas, como os consumidores têm mais informações sobre os perigos do tabagismo, menos deles comprarão o produto. (Alguns sempre comprarão, mas não nos números vistos décadas atrás.)
• As pessoas querem as versões mais recentes e mais rápidas. Wi-Fi? Cabo? Seu próprio loop de fibra? Não importa. As pessoas são impacientes e querem obter coisas para e da internet mais rápido do que costumavam fazer. Eles passam de 1, 200 bps (sim, as pessoas costumam enviar e receber em 1, 200 bps e mais lento ainda) para 56 000 para qualquer taxa de multimegabilidade que sua empresa de telefone ou cabo oferece. O número de pessoas que se inscrevem em comunicações de alta velocidade aumenta, como uma tendência, ao longo do tempo. O mesmo acontece com muitas outras melhorias tecnológicas.
• As pessoas gastam mais dólares, mas podem não gastar dólares mais constantes. Aqui está o negócio: custa mais comprar um carro em 2016 do que em 1996. Culpe-o na inflação. Ou culpe-o na bossa nova - o fato é que as coisas custam mais do que costumavam fazer. Há maneiras de lidar com isso, como a conversão de preços para dólares constantes, mas, a menos que você faça isso, você estará olhando para uma tendência, e sem sentido disso.
• As pessoas gastam mais por as coisas que querem. Por exemplo, as pessoas geralmente pagam o custo da gasolina, mesmo que o custo suba a uma taxa elevada. Há muitas razões para o aumento do custo da gasolina, que vão desde a política sul-americana até SUVs sedentas até economias em explosão no Extremo Oriente. O fornecimento encolhido ou estático, combinado com o aumento da demanda, cria tendências ascendentes de receita; Como vimos em 2015 e 2016, a expansão da oferta e a demanda estática ou diminuída, cria tendências descendentes.

Um dos problemas com uma tendência é que existe uma relação matemática entre uma figura e a próxima na linha de base. As duas abordagens principais para a previsão - suavização e regressão - lidam com essas relações de forma diferente. Você tende a não se preocupar com o relacionamento entre uma figura e a próxima se você estiver usando o método de comparação de vendas. Se você estiver usando alisamento, às vezes você quer começar removendo a tendência da linha de base e reintroduzindo-a mais tarde.