Como determinar um preço para sua aplicação Android - manequins

Você pode definir um preço para o seu Android aplicativo. Se você publicar na Play Store do Google ou no Appstore da Amazon, você paga uma comissão de 30%. Isso não é ruim, considerando que o Google pagou sete bilhões de dólares para desenvolvedores de aplicativos entre fevereiro de 2014 e fevereiro de 2015.

Se você decidir cobrar pelo seu aplicativo, qual o preço que você deve definir? Aqui estão alguns conselhos.

Considere a competição, incluindo a competição livre

Verifique outros aplicativos com funcionalidades semelhantes à sua aplicação. Veja os preços desses aplicativos. Pergunte a si mesmo onde seu aplicativo se encaixa. Seu aplicativo possui mais recursos? O seu aplicativo apresenta uma experiência de usuário mais suave? Se assim for, você pode cobrar um pouco mais. Caso contrário, melhor abaixe o seu preço de venda. Se você encontrar aplicativos gratuitos que fazem o que o seu aplicativo faz, pergunte-se por que um usuário escolheria sua alternativa paga.

Use preços psicológicos

Estudos mostraram que, no que diz respeito aos consumidores, os números inteiros não são equidistantes uns dos outros. Na mente do consumidor, o preço $ 0. 99 é muito inferior ao preço de US $ 1. 00. Aqui nos Estados Unidos, você provavelmente não se lembra de ter visto um preço da gasolina que não terminou em nove décimos de cêntimo por galão. Este fenômeno, onde os preços são melhor definidos um pouco menos que um número redondo, é conhecido como preço ímpar .

O preço ímpar é apenas uma forma de preços psicológicos . Outro princípio de preços psicológicos é que os usuários não gostam de gastar montantes que parecem estranhos ou arbitrários. O que você acha se lhe for pedido que pague US $ 1. 04 para algo? Por que você está convidado a pagar quatro centavos extras?

Varie o seu preço

Na Google Play Store, você não pode converter um aplicativo gratuito em um aplicativo pago. Mas não há nenhuma regra sobre aumentar ou diminuir o preço de um aplicativo pago.

Existem duas estratégias concorrentes para a evolução do seu preço, e você pode querer usar uma combinação dessas estratégias.

• Comece alto; eventualmente, vai mais baixo.

  Se o seu aplicativo tiver pouca ou nenhuma concorrência, você pode começar alto. Atrair usuários que pensam em si mesmos como roteadores altos e obter o preço mais alto desses usuários que você pode obter.

  Como uma variação nesta estratégia, considere os preços premium. Com preços premium , você definiu intencionalmente um preço alto para convencer os usuários de que você possui um aplicativo de alta qualidade. (Claro que, se você tentar este truque, é melhor você não decepcionar seus usuários. Você deve manter a percepção de alta qualidade. Se seu aplicativo é verdadeiramente um aplicativo de alta qualidade, você tem uma vantagem.)

  Se você começar com um preço alto, suas vendas eventualmente desaceleram. Isso pode acontecer porque você encontrou todas as pessoas que estão dispostas a pagar o preço mais alto, ou porque outros desenvolvedores começaram a subcotar seu preço. De uma maneira ou de outra, você pode diminuir seu preço.

  E então, existe a estratégia concorrente …

• Começar baixo; eventualmente, ir mais alto.

  Comece por subcotar a competição. Então, quando você desenvolveu uma boa reputação, eleve o preço do seu aplicativo.

Se o seu aplicativo é popular (tão popular que as pessoas podem notar uma mudança de preço), você deve considerar o momento da sua mudança. Diminua o preço quando a mudança for notada. (Por exemplo, se sua aplicação tiver um aspecto sazonal, baixe o preço de forma muito visível à medida que as compras da temporada aumentam.) Aumente o preço em pequenos incrementos quando os usuários tiverem menor probabilidade de aviso prévio.

Alternativamente, você pode coordenar as mudanças de preços com outras mudanças. Você pode aumentar o preço ao lançar uma nova versão com novos recursos. Ou, quando você aumenta o preço de um de seus aplicativos, você pode anunciar alto que você está diminuindo o preço de outro aplicativo.

Procure por estatísticas e outros dados rígidos

Um gráfico publicado no appbrain. com indica que, na Google Play Store, cerca de metade de todos os aplicativos gratuitos tem menos de 500 downloads. Compare isso com os aplicativos pagos onde entre 80% e 90% de todos os aplicativos têm menos de 500 downloads. Curiosamente, para aplicativos pagos, essas porcentagens não variam diretamente na proporção do preço.

• Para aplicativos com preço inferior a um dólar e para aplicativos com preços superiores a dez dólares, cerca de 90% têm menos de 500 downloads.

• Para aplicativos no meio (aplicativos com preços entre $ 2. 50 e US $ 5,00), a porcentagem de aplicativos com menos de 500 downloads cai para 80 por cento mais confortável.

Há algum aspecto do preço psicológico que está operando favoravelmente em US $ 2. 50 a US $ 5. 00 intervalo. Você pode não entender por que isso acontece. Mesmo assim, o fato de que há um ponto fácil entre US $ 2. 50 e US $ 5. 00 Vale a pena notar.

De uma forma ou de outra, nunca dói procurar estatísticas. As tendências mudam, então procure páginas atualizadas com freqüência. Seja céptico de fatos e números de anos passados.

Quando você procura dados difíceis, muitas coisas boas acontecem. Na melhor das hipóteses, você aprende que suas noções preconcebidas sobre o preço do aplicativo estão erradas e que você deve modificar sua estratégia de preços. No mínimo, você percebe que o que você pretende fazer não é respaldado pelos fatos. Então você continua fazendo o que você pretende fazer, mas você faz isso com os olhos bem abertos.

Procure na web informações sobre estratégias de preços .