Vídeo: COMO VENDER MAIS USANDO PERGUNTAS E OFERECENDO SOLUÇÕES-PALESTRANTE DE VENDAS ANDRÉ ORTIZ 2024
Depois de fazer a venda, é hora de uma visita ao LinkedIn. Volte para a sua empresa com o contrato em mãos e determine os recursos e o pessoal necessários para cumprir seu contrato. Em alguns casos, você pode não ter tudo o que precisa para entregar o pedido. Como pode em fases anteriores do processo de vendas, o LinkedIn também pode ajudá-lo nesta etapa.
Aqui estão algumas dessas maneiras:
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Encontre parceiros para criar a equipe vencedora. Você fez a parte mais difícil: você obteve o contrato. O cliente confia em entregar esse contrato, por isso é seu trabalho construir a equipe vencedora. Sua empresa não pode empregar a tempo inteiro todas as pessoas que você precisa, ou você pode ter concordado com itens adicionais para fazer a venda que exige algo onde sua empresa tem que acelerar o desenvolvimento.
Nesse caso, você pode usar suas conexões do LinkedIn para encontrar pessoas que tenham os conjuntos de habilidades que você precisa. Você também pode realizar uma pesquisa Advanced People para um consultor ou empregado a tempo parcial que tenha as habilidades necessárias para construir seus produtos ou consultar sua oferta de serviços.
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Obtenha alguma direção da comunidade do LinkedIn. Você pode criar uma pergunta nas Respostas do LinkedIn que pesquisa sua rede e a maior comunidade de LinkedIn na área de problema que você contratou para resolver. Tenha uma ideia de como as outras pessoas abordariam esse problema e usam as respostas para identificar potenciais parceiros ou contatos que você pode usar para entregar sua solução.
Por exemplo, pesquisar a comunidade sobre uma parte de sua oferta de serviços (uma parte que não é específica do cliente) pode resultar em um membro do LinkedIn fornecendo uma nova maneira de abordar o problema.
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Contrate as habilidades que você precisa. Se você não consegue encontrar uma pessoa a tempo parcial ou acessar as habilidades que você está procurando de alguém na sua rede do LinkedIn, é hora de publicar uma listagem de emprego no LinkedIn Jobs.
