Vídeo: O Melhor Jeito de Prospectar Clientes e Vender no Linkedin (Até 27x Mais Chances de Ser Encontrado!) 2024
Suponha que você tenha seu plano de negócios, equipe de gerenciamento, análise de mercado, protótipo ou modelo de trabalho e você construiu um conjunto de clientes. Você fez alguma pesquisa no LinkedIn e está pronto para começar a fazer compras e procurar um investimento. Você aperfeiçoou seu passo de elevador de 30 segundos para que você possa descrever sua empresa com rapidez e precisão para quem está interessado, e você pode citar os fatos e números que você precisa para qualquer apresentação.
É hora de procurar um parceiro de financiamento. Embora esta não seja a lista exaustiva do que você pode fazer, aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a encontrar esse parceiro usando o LinkedIn:
-
Faça pesquisas sobre suas ligações. Procure potenciais investidores no LinkedIn e leia seus perfis. Veja quais interesses eles têm, quais as afiliações grupais que eles mantêm e quais informações compartilham ou coletam usando Grupos ou Empresas do LinkedIn. Acompanhe em todos os sites, blogs ou perfis que eles vinculam a partir de seus perfis. Veja o que você tem em comum ou o benefício da sua empresa pode interessá-los mais.
-
Trabalhe sua rede e trabalhe. Faça pesquisas avançadas para ver como sua rede pode conectá-lo com a pessoa certa. Talvez alguém na sua rede conheça um capitalista de risco ou um investidor de anjo. Alguém em um de seus grupos pode ter a conexão certa em um de seus grupos. Deixe a sua rede saber o que está procurando e peça ajuda, conselhos ou um empurrão.
-
Seja apresentado ou alcance você mesmo. Se um investidor em potencial é um membro da rede de segundo ou terceiro grau, use as apresentações do LinkedIn para pedir aos seus contatos que apresentem você. Se você não possui conexões diretas, considere usar o InMail para fazer sua própria introdução.
-
Faça sua lição de casa antes de qualquer reunião. Use o LinkedIn para se preparar para sua reunião com um potencial investidor. Estude seu perfil e verifique as páginas da Empresa do LinkedIn para obter informações sobre sua empresa. Se ela estiver em sua rede estendida, peça suas conexões (pessoas que a conhecem) para obter conselhos e informações. Veja as empresas em que investiu e pesquisa essas empresas também.
