Lar Mídia social 3 Modelos avançados de pontuação de automação de marketing - dummies

3 Modelos avançados de pontuação de automação de marketing - dummies

Índice:

Vídeo: MailChimp #5: Como criar uma sequência automática de emails 2025

Vídeo: MailChimp #5: Como criar uma sequência automática de emails 2025
Anonim

Muitas pessoas usam automação de marketing para ajudar a determinar leads prontos para vendas, mas também existem muitos modelos avançados de pontuação. Aprender a usar pontuação avançada ajuda você a mostrar muito mais valor de sua ferramenta de automação de marketing e ajuda sua empresa a gerar receita adicional da mesma ferramenta.

O seguinte mostra como aproveitar mais de suas ferramentas de automação de marketing usando modelos de pontuação para identificar seus melhores clientes, suas pessoas mais ativas e seus clientes infelizes.

Como usar a pontuação de automação de marketing de leads para um score de promotor líquido

Um score de promotor líquido é uma maneira moderna de identificar seus melhores clientes e ajudar a concentrar seu marketing no melhor e pior Atitudes dos clientes. Ao identificar os seus clientes mais felizes e infelizes, você pode facilmente concentrar seu tempo em reduzir o impacto e incentivar as pessoas mais felizes a promover sua marca.

Você pode comprar um software especial para ajudá-lo a gerenciar os resultados do seu promotor de rede, ou você pode usar sua ferramenta de automação de marketing para este propósito. Para verificar o seu resultado do promotor líquido, use um campo de pontuação para determinar o quão ativo é alguém com o seu marketing durante um período de tempo. Por exemplo, as pessoas que lêem o seu blog diariamente e lêem todos os documentos brancos devem marcar altamente.

Você também pode criar um formulário em sua ferramenta de automação de marketing para perguntar a pergunta padrão de classificação do promotor líquido, que é "Em uma escala de 1 a 10, quão feliz você está com a nossa empresa? "Esta informação pode entrar em um campo personalizado em seu registro principal para marcar os clientes mais felizes e infelizes.

Como marcar vários compradores quanto à disponibilidade de vendas com automação de marketing

Se você estiver vendendo em uma conta de empresa para empresa, vários compradores podem estar envolvidos. Nesses casos, você precisa usar pontuação baseada em conta para marcar cada comprador associado a uma conta para determinar a prontidão de vendas de toda a conta.

Você tem algumas maneiras diferentes de marcar vários compradores como uma única conta. Se sua ferramenta permite a pontuação baseada em contas, peça ao seu fornecedor como configurar a pontuação de comprador múltiplo. Se a sua ferramenta não tiver a pontuação baseada em conta fora da caixa, você ainda pode configurá-la no Customer Relationship Manager (CRM) usando as seguintes etapas:

  1. Crie um campo personalizado na conta e nomeie o campo Conta Ponto.

  2. Preencha o campo personalizado com pontuação.

    Use a linguagem de codificação do seu CRM para configurar uma automação. Dessa forma, você pode ter todas as pontuações individuais na conta somadas juntas.Você pode precisar do seu administrador de CRM se você não estiver familiarizado com a codificação em seu CRM.

  3. Conecte-se à sua ferramenta de automação de marketing.

    O campo que você criou na Etapa 1 precisa estar conectado ao seu CRM.

Como utilizar a automação de marketing para marcar campos para pontuação

Se você tiver vários estágios em sua jornada de comprador, você pode determinar a pontuação de cada ativo em cada uma das etapas usando campos de contagem.

Os campos de contagem são um tipo de campo de número que aumenta apenas por um único número a cada vez, como na manutenção de uma contagem. Você deve adivinhar no início, mas você pode eventualmente contar quantas interações uma pessoa tem em cada etapa. Dessa forma, você pode determinar facilmente o escore de liderança correto para cada interação dentro de um estágio.

Quando você tem um conjunto considerável de dados, você pode procurar tendências. Por exemplo, se você usar 100 como sua pontuação pronta para vendas e a pessoa média se envolve com cinco partes do conteúdo no primeiro estágio, três partes do conteúdo no estágio dois e quatro partes do conteúdo no estágio três, você pode quebrar seu modelo de pontuação em 12 partes iguais.

Dessa forma, você pode marcar facilmente cada ação com uma pontuação de oito pontos. Você pode então mover a pontuação para cima ou para baixo, dependendo da sugestão da equipe de vendas quanto à importância da ação.

3 Modelos avançados de pontuação de automação de marketing - dummies

Escolha dos editores

Noções básicas do arquivo de dados Flashback da Oracle 12c - dummies

Noções básicas do arquivo de dados Flashback da Oracle 12c - dummies

O Flashback Data Archive do oracle 12c é um mecanismo de banco de dados que permite que você para armazenar periodicamente ou indefinidamente todas as versões de linha em uma tabela ao longo da sua vida útil. Você pode então escolher uma hora para ver os dados como existia em um ponto específico. Esteja ciente de que o Flashback Data Archive é um recurso licenciado. ...

Noções básicas de clusters de aplicativos reais do Oracle 12c - manequins

Noções básicas de clusters de aplicativos reais do Oracle 12c - manequins

Se você visitou os sites da Oracle nos últimos 12 anos , você viu o byline de marketing: "Inquebrável. "Essa linha de tag refere-se ao recurso Real Application Clusters (RAC). Claro, muitos elementos estão envolvidos, mas o RAC tem o destaque. O RAC é a solução de clustering de banco de dados Oracle. Em certo sentido, funciona na teoria de que ...

Noções básicas de Redo Log Files no Oracle 12c - dummies

Noções básicas de Redo Log Files no Oracle 12c - dummies

Redo os arquivos de log armazenam as informações do buffer de log no banco de dados Oracle 12c. Eles são escritos pelo Log Writer (LGWR). Mais uma vez, você não pode ler esses arquivos binários sem a ajuda do software de banco de dados. Normalmente, os arquivos de reto de log são nomeados com a extensão. LOG ou. RDO. Pode ser qualquer coisa que você queira, ...

Escolha dos editores

São orgasmos ok durante a gravidez? - Dummies

São orgasmos ok durante a gravidez? - Dummies

As mulheres grávidas não só têm permissão para fazer sexo, mas muitas vezes o desejam. Mas é bom aproveitar a relação sexual com o ponto do orgasmo? Afinal, os orgasmos são nada mais do que contrações - e as pessoas sugeriram que isso poderia desencadear mão-de-obra. Isso é apenas um mito. De fato, grávida ...

Alimentando a Multidão em uma Reunião Familiar - manequins

Alimentando a Multidão em uma Reunião Familiar - manequins

Cozinhando uma refeição para um grande grupo (reunião familiar ou de outra forma ) requer planejamento e resistência. Aqui está um guia útil para quantidades de alimentos e segurança alimentar, e conselhos sobre a organização de uma festa de potluck. Planejando para potlucks A forma mais comum de comestibles de grupo é uma festa de potluck - qual é a maneira mais barata e fácil de ...

Anatomia do Penis humano - dummies

Anatomia do Penis humano - dummies

Sabendo como as funções de um pénis podem fornecer uma visão útil do sexo e do corpo humano - se você quer entender o pénis e a anatomia masculina melhor ou aprender sobre isso pela primeira vez. Basicamente, um pênis é composto de três estruturas, que são feitas de um material esponjoso que pode preencher com sangue: ...

Escolha dos editores

Como lidar com outliers causados ​​por Forças externas - manequins

Como lidar com outliers causados ​​por Forças externas - manequins

Certifique-se de verificar atentamente os outliers antes eles influenciam sua análise preditiva. Os outliers podem distorcer a análise de dados e dados. Por exemplo, qualquer análise estatística feita com dados que deixa outliers no lugar acaba por desviar os meios e variâncias. Os outliers não controlados ou mal interpretados podem levar a conclusões falsas. Diga os seus dados que ...

Como criar um modelo de análise preditiva com regressão R - manequins

Como criar um modelo de análise preditiva com regressão R - manequins

Você deseja criar um preditivo modelo de análise que você pode avaliar usando resultados conhecidos. Para fazer isso, vamos dividir nosso conjunto de dados em dois conjuntos: um para treinar o modelo e outro para testar o modelo. Uma divisão 70/30 entre treinamento e testes de conjuntos de dados será suficiente. As próximas duas linhas de código ...

Como definir objetivos de negócios para um modelo de análise preditiva - dummies

Como definir objetivos de negócios para um modelo de análise preditiva - dummies

Um modelo de análise preditiva visa resolvendo um problema comercial ou realizando um resultado comercial desejado. Esses objetivos comerciais se tornam os objetivos do modelo. Conhecer aqueles garante o valor comercial do modelo que você constrói - o que não deve ser confundido com a precisão do modelo. Hipotéticamente, você pode construir um modelo preciso para ...