Lar Mídia social Conceitos básicos de Marketing Automation Score Concepts - dummies

Conceitos básicos de Marketing Automation Score Concepts - dummies

Índice:

Vídeo: Criando uma campanha no Mautic - Ferramenta para Automação de Marketing 2025

Vídeo: Criando uma campanha no Mautic - Ferramenta para Automação de Marketing 2025
Anonim
< As pontuações de automação de marketing são usadas para medição. Eles podem dizer o que quer que você lhes peça para lhe dizer. Por exemplo, uma pontuação pode dizer-lhe quando os condutores estão com frio, quando estão quentes, sejam eles susceptíveis de churn, quantas vezes eles fizeram login no seu aplicativo ou se eles estão interessados ​​em uma peça específica da sua solução.

Noções básicas sobre o que uma pontuação de automação de marketing pode lhe dizer

Você usa pontuação para medir todos os tipos de engajamento. Antes de começar a marcar e construir modelos de pontuação, certifique-se de que você compreende estes três objetivos comuns de pontuação:

Preparação para vendas:

  • Se você deseja medir a prontidão de vendas de uma pessoa, marque-a com base nas interações com as vendas prontas conteúdo. Dessa forma, cada recurso pronto para vendas que ela envolve acrescenta ou subtrai da sua pontuação global pronta para vendas. Defina sua pontuação global igual a um nível de interação que uma perspectiva normalmente exibe quando ela está pronta para conversar com um vendedor.

    Interesse do produto:
  • Se você deseja medir o interesse de uma pessoa em produtos ou serviços específicos, considere combinar múltiplas pontuações, uma para cada produto ou linha de interesse do serviço. Dessa forma, você pode ver o nível de interesse em vários produtos. Indicação de chumbo frio:

  • As pontuações mostram atividade. Portanto, se nenhum aumento na pontuação ocorrer ao longo de um período de tempo, você pode identificar a pontuação que identifica uma perspectiva inativa como uma vantagem a frio.

    Comportamentos de pontuação de automação de marketing versus ações

Ações

são compromissos com seus recursos de marketing. Comportamentos são exibidos por uma pessoa, mas não expressos em termos de envolvimento real com seus ativos de marketing. Conhecer os seguintes comportamentos pode ajudá-lo a criar e aperfeiçoar o seu modelo de pontuação: A falta de atividade

  • é uma razão fundamental para um vendedor chegar. A inatividade também pode ser um bom motivo para diminuir a pontuação pronta para vendas de um prospeto. Essas duas automações podem ajudá-lo a identificar tendências de comportamento e agir adequadamente. O comprimento da reprodução de vídeo

  • deve ser pensado em termos de porcentagem de reprodução em vez de tempo. Por exemplo, se uma pessoa observa um minuto de um vídeo de um minuto, ele não deve ser marcado o mesmo que uma pessoa que observa 10% de um vídeo de dez minutos. O número de páginas vistas

  • pressupõe que quanto mais páginas uma pessoa baixa em uma visita, mais envolvido ele é. Quando você classifica o número total de páginas, certifique-se de que está marcando pessoas com base apenas em páginas que ajudam você a identificá-las como vendas prontas. As melhores oportunidades com a classificação baseada em conta de automação de marketing

Um comitê, ao invés de uma única pessoa, faz muitas das decisões de compra organizacional.Quando os leads são identificados com uma solução de automação de marketing, eles também podem ser associados a uma conta.

Pontuação baseada em conta

é uma maneira de identificar grupos de leads relacionados à mesma decisão de compra na mesma conta. Os leads de pontuação com base em uma conta de múltiplos compradores dão uma imagem muito mais clara da prontidão de vendas de uma empresa e podem ser facilmente usados ​​como uma ferramenta para ajudá-lo a identificar as melhores oportunidades de vendas. A compreensão da pontuação baseada em contas é um benefício especialmente grande da automação de marketing para empresas para empresas com ciclos de vendas complexas.

Como agir sobre os escores de liderança de automação de marketing

Você não obterá o valor total da pontuação, a menos que você use seu modelo de pontuação para recomendar ações com base nas pontuações. Aqui estão as ações mais comuns que você pode tomar com base em seu modelo de pontuação:

Qualificação do Líder:

  • Usar pontuação de leads como pontos de dados para a qualificação de leads é o uso mais comum de pontuação. Para qualificar leads com base em uma pontuação, você precisa ter uma regra de automação para monitorar as pontuações de leads, procurando as derivações que correspondem a critérios específicos. Segmentação:

  • Um poderoso uso da segmentação é classificar seu banco de dados por pontuação mais baixa. Depois de ter esse segmento, você pode dar ao segmento uma campanha especial com o objetivo de dirigir mais ações. Ou, classifique seu banco de dados para encontrar os leads com os melhores resultados e dê a todos uma interação pessoal no Twitter. Aumento de liderança:

  • Os leads que mostram a inatividade têm pontuações que não estão aumentando ao longo de um período de tempo. Use pontuações de leads para identificar leads frios com base na inatividade, de modo que você possa colocá-los em uma pista de liderança. Relatórios:

  • As pontuações podem ajudá-lo a identificar onde a liderança está no processo de compra. Olhe para o seu banco de dados e acompanhe a porcentagem de seus leads em cada etapa de compra, atribuindo uma pontuação para cada etapa. Dessa forma, você pode identificar com precisão quantas ligações serão convertidas para o próximo estágio. Como marcar leads de automação de marketing ao longo do tempo

Os modelos de pontuação não são eficazes se você configurá-los uma vez e depois esquecê-los. Você precisa dedicar atenção constante ao seu modelo de pontuação se desejar que seu modelo de pontuação forneça informações relevantes ao longo do tempo. Ao configurar seu modelo de pontuação, tenha em mente os seguintes pontos:

As pontuações são um trabalho constante em progresso

  • . Você precisa começar com um modelo básico de pontuação e ser diligente em revisá-lo e atualizar seu modelo de pontuação ao longo do tempo. Os resultados podem subir e diminuir

  • . Um aumento na pontuação ajuda você a medir ações prontas para vendas, e uma diminuição na pontuação ajuda você a rastrear uma falta de engajamento durante um período de tempo. Lembre-se de manter esses usos em mente ao configurar seu modelo de pontuação. As pontuações são relativas ao tempo.

  • As pontuações são importantes apenas no momento em que são criadas. Por exemplo, uma pessoa que acumulou uma alta pontuação no ano passado não é tão provável que as vendas estejam disponíveis este ano. Os resultados são oportunos e devem refletir o tempo de inatividade em modelos de pontuação mais avançados.

Conceitos básicos de Marketing Automation Score Concepts - dummies

Escolha dos editores

Fatos de plantas e animais para lembrar para o exame de biologia AP - dummies

Fatos de plantas e animais para lembrar para o exame de biologia AP - dummies

A seguinte lista contém algumas das informações mais desafiadoras sobre plantas e animais que você pode encontrar no exame de biologia AP. Estude esta lista, desde que você precise - se você se lembrar dessa informação durante o teste, você fará tudo bem. As plantas vasculares têm raízes, rebentos e caules, cada um dos quais ...

Física Tópicos para estudar para o teste Miller Analogies (MAT) - dummies

Física Tópicos para estudar para o teste Miller Analogies (MAT) - dummies

Massa , velocidade, aceleração - sim, é hora de rever toda a física que você aprendeu no ensino médio e se preparar para o MAT (Miller Analogies Test). Para o MAT, familiarizar-se com a física não implica aprender equações complicadas. Você só precisa se lembrar de alguns termos de física e aprender sobre alguns físicos famosos. Essas listas ajudam ...

Médico Assistente de Exame para Dummies Cheat Sheet - dummies

Médico Assistente de Exame para Dummies Cheat Sheet - dummies

Quando você está se preparando para tomar a PANCE ou PANRE , você pode sentir que precisa conhecer uma quantidade infinita de informações. Como você vai se lembrar de todos os detalhes de tantas doenças e condições? Aqui, você pode revisar alguns mnemônicos úteis que não só ajudarão seu recall como você se prepara para o seu ...

Escolha dos editores

Como criar uma ordem de compra no QuickBooks 2010 - dummies

Como criar uma ordem de compra no QuickBooks 2010 - dummies

Você pode usar o QuickBooks para criar uma compra Ordem para o seu negócio. Uma ordem de compra informa um fornecedor que deseja comprar algum item. Na verdade, um pedido de compra é um contrato para compra.

Como personalizar os formulários de verificação no QuickBooks 2011 - dummies

Como personalizar os formulários de verificação no QuickBooks 2011 - dummies

Antes de escrever suas verificações no QuickBooks, você pode decida que deseja personalizá-los um pouco. Você pode querer que seus cheques reflitam a aparência do seu negócio. Por exemplo, o QuickBooks oferece a oportunidade de alterar as fontes em seus cheques. Se você clicar na aba Fontes na caixa de diálogo Verificar impressão ...

Como personalizar os formulários on-line do QuickBooks para lidar com os subtotais - manequins

Como personalizar os formulários on-line do QuickBooks para lidar com os subtotais - manequins

Se precisar subtotar informações sobre o seu formulários de vendas, configure formulários de vendas no QuickBooks Online para que você possa incluir subtotais neles. Você pode subtotar linhas em uma fatura, uma estimativa ou um recibo de venda. Primeiro, ative o recurso; Para este exemplo, ative o recurso para o formulário de fatura. Siga ...

Escolha dos editores

Como converter imagens em modo escala de cinza em Photoshop Elements 11 - dummies

Como converter imagens em modo escala de cinza em Photoshop Elements 11 - dummies

Imagens em escala de cinza têm preto e pixels brancos e qualquer um dos 256 níveis de cinza. Ao converter uma imagem RGB em escala de cinza no Photoshop Elements 11, você pode fazer com que pareça uma foto em preto e branco. Evite converter em escala de cinza escolhendo Image → Mode → Grayscale. Quando os elementos executam essa conversão, ele remove toda a cor dos pixels, ...

Como converter imagens em modo escala de cinza em Photoshop Elements 9 - dummies

Como converter imagens em modo escala de cinza em Photoshop Elements 9 - dummies

Em Photoshop Elements, você pode converter uma imagem RGB em escala de cinza, fazendo com que pareça uma foto em preto e branco. As imagens de tons de cinza têm pixels em preto e branco e qualquer um dos 256 níveis de cinza. No entanto, você não precisa desistir de seus dados de cores. Como alternativa ao uso do comando de menu para converter imagens para ...

Como corrigir imagens com curvas de cores - dummies

Como corrigir imagens com curvas de cores - dummies

Photoshop Elements 10 emprestou um recurso muito usado do Photoshop chamado Curves. No entanto, adicionou a palavra Cor e tirou parte de sua sofisticação. No entanto, o ajuste Color Curves tenta melhorar o alcance tonal em imagens a cores fazendo ajustes em destaques, sombras e tons médios em cada canal de cores. Tente usar este comando em ...