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Quando você constrói uma casa, você começa com um conjunto de planos. Da mesma forma, quando você começar a desenvolver sua rede do LinkedIn, você deve ter em mente algumas das chaves para ter e desenvolver sua própria rede profissional. Esses princípios orientadores ajudam a decidir quem convidar para sua rede, para quem procurar e se apresentar e quanto tempo gastar no LinkedIn.
O LinkedIn é diferente de outros sites de redes sociais porque se concentra em redes de negócios de forma profissional ao invés de incentivar os usuários a publicar fotos de sua última festa na praia ou tweet sua última atualização de status. O melhor uso do LinkedIn envolve a manutenção de uma rede profissional de conexões, não enviando um Super Hug.
Dito isto, você encontrará variedade nos tipos de redes que as pessoas mantêm no LinkedIn, e uma grande parte disso tem a ver com a definição de uma rede significativa de cada pessoa:
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Qualidade versus quantidade: Algumas pessoas utilizam o LinkedIn com o objetivo de obter o maior número de conexões possível, enfatizando a quantidade em relação à qualidade de suas conexões LinkedIn. Essas pessoas são tipicamente conhecidas como open networkers (LIONs) do LinkedIn. No outro extremo do espectro, as pessoas que utilizam o LinkedIn apenas mantêm suas conexões mais próximas e mais estreitamente unidas sem se esforçar para ampliar sua rede.
A maioria das pessoas está em algum lugar entre esses dois objetivos, e a questão de saber se você está após qualidade ou quantidade é algo para se lembrar sempre que você procura invitar alguém para se juntar à sua rede. O LinkedIn recomenda fortemente a conexão apenas com pessoas que você conhece. Aqui estão algumas perguntas para se pedir para ajudá-lo a descobrir o seu propósito. Você está procurando:
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Gerenciar uma rede de apenas pessoas que você conhece pessoalmente?
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Gerencie uma rede de pessoas que conhece ou que possa ajudá-lo a encontrar novas oportunidades em uma indústria específica?
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Promova seu negócio ou expanda suas oportunidades profissionais?
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Maximize suas chances de conseguir alguém com uma nova oportunidade ou oferta de emprego, independentemente da interação pessoal?
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Profundidade versus amplitude: Algumas pessoas querem se concentrar na construção de uma rede de apenas as conexões mais relevantes - pessoas de seu trabalho atual ou indústria que possam desempenhar um papel no desenvolvimento profissional. Outras pessoas gostam de incluir uma grande diversidade de conexões que incluem qualquer pessoa com quem alguma vez interagiu profissionalmente, com a esperança de que qualquer pessoa que as conheça possa potencialmente levar a futuras oportunidades.
A maioria das pessoas está em algum lugar entre esses dois pólos, mas se inclina para incluir mais pessoas em sua rede. Aqui estão algumas perguntas a ter em mente com esta questão. Deseja:
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Construir ou manter uma rede específica em profundidade de líderes de pensamento em relação a um tópico, trabalho ou indústria?
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Crie uma ampla rede de conexões que possam ajudá-lo com diferentes aspectos de sua carreira ou vida profissional?
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Adicionar apenas pessoas à sua rede que podem oferecer um benefício imediato para alguns aspectos da sua vida profissional?
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Adicione um contato profissional agora e descubra mais tarde como essa pessoa pode caber com seus objetivos de longo prazo?
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Link forte versus fraco: Refere-se à força de sua conexão com alguém. Além da questão da qualidade versus quantidade, você vai querer manter diferentes níveis de qualidade em mente. Algumas pessoas convidam alguém depois de encontrá-lo uma vez em um coquetel, na esperança de fortalecer o link com o passar do tempo. Outros trabalham para criar links fortes primeiro e, em seguida, convide essas pessoas a se conectarem no LinkedIn posteriormente.
Esta questão se resume ao quanto você quer que o próprio LinkedIn desempenhe um papel no desenvolvimento da sua rede comercial. Você vê sua rede do LinkedIn como um trabalho em andamento ou como uma sala virtual para reunir apenas seus aliados mais próximos? Aqui estão algumas perguntas a ter em mente:
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Qual o nível de interação que deve ter ocorrido para você se sentir à vontade pedindo para alguém se conectar com você no LinkedIn? Uma reunião cara a cara? Apenas conversas telefônicas? Um fluxo de e-mails?
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Que período de tempo você precisa conhecer alguém antes de sentir que pode se conectar com essa pessoa? Ou, o tempo importa menos se você teve uma interação de alta qualidade apenas uma vez?
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A associação em um grupo específico ou associação conta como uma referência suficientemente boa para você adicionar alguém na sua rede? (Por exemplo, diga que conheceu alguém brevemente apenas uma vez, mas ele é aluno da escola: esse laço serve como uma referência suficiente?)
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Objetivos específicos versus objetivos gerais: Algumas pessoas gostam de manter uma rede forte de pessoas principalmente para falar sobre questões relacionadas ao trabalho e ao trabalho. Outras pessoas gostam de discutir todos os assuntos relacionados à sua rede, seja profissional, pessoal ou social. A maioria das pessoas fica em algum lugar, e aqui reside o "propósito" da sua rede.
Você quer simplesmente catalogar toda a sua rede, independentemente da indústria, porque o LinkedIn atuará como seu sistema completo de gerenciamento de contatos e porque você pode usar o LinkedIn para alcançar diferentes partes da sua rede em diferentes momentos? Ou você deseja concentrar sua rede do LinkedIn em um objetivo específico, usando seu perfil para atrair e reter o "tipo certo" de contato que promova esse objetivo?
Aqui estão mais algumas perguntas para se perguntar:
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Você tem algum requisito em mente para alguém antes de adicioná-lo à sua rede? Ou seja, você está procurando para convidar apenas pessoas com certas qualidades ou experiência?
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A maneira como você conhece ou conheceu alguém influencia sua decisão de se conectar a essa pessoa no LinkedIn?
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Que informações você precisa saber sobre alguém antes de querer adicioná-lo à sua rede?
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Não há nenhuma resposta certa para qualquer uma dessas questões. Você decide o que deseja realizar através da sua rede do LinkedIn e como deseja ir a partir daí.
