Como aumentar as conversões com conteúdo dinâmico para automação de marketing - manequins

Se sua campanha de automação de marketing estiver dirigindo com sucesso muitas pessoas para uma única página de destino, como você torna relevante para cada pessoa com apenas uma única chamada para ação?

A resposta é, você não; Ou seja, você usa conteúdo dinâmico para tornar a página de destino única diferente para cada pessoa. O conteúdo dinâmico é uma característica que lê uma variável pertencente a cada perspectiva visitante e altera a oferta com base nesta variável. Você tem algumas maneiras diferentes de criar conteúdo dinâmico, da seguinte forma:

• Incorporando blocos de conteúdo dinâmico: O bloco de conteúdo dinâmico é algo que sua ferramenta de automação de marketing pode ter. Se você possui esse recurso avançado, pode levar suas páginas de destino e seu site para um novo nível. Usar conteúdo dinâmico será o mesmo para páginas de destino e seu site. Aqui estão algumas coisas que você precisa saber antes de adicionar conteúdo dinâmico à sua página de destino:

  • Ponto de dados: Você precisa ter um ponto de dados que você deseja usar para alterar seu conteúdo. Esse ponto de dados é o gatilho para mostrar conteúdo diferente. Os bons pontos de dados a serem usados ​​são pontuação principal, título do cargo ou estágio no ciclo de compra.

  • Conteúdo criado: Você precisa ter suas diferentes peças de conteúdo criadas; seu conteúdo dinâmico renderizará o conteúdo correto com base no ponto de dados que você escolher. Por exemplo, se um VP aparecer em sua página de destino, a página mostrará um conteúdo diferente do que seria para um gerente.

  • Blocos de conteúdo e automação: Você configura esses elementos na sua ferramenta de automação de marketing. Se sua ferramenta permite a criação de blocos de conteúdo dinâmico, seu fornecedor pode orientá-lo nas etapas de configuração desses blocos. Certifique-se de que suas regras de automação se baseiam no mesmo ponto de dados para garantir resultados consistentes.

    

    Observe como o conteúdo exibido é adaptado ao estágio inicial do ciclo de compra.

    

    Desta vez, o conteúdo mostrado é adaptado a alguém com maior pontuação. Este é o poder de usar conteúdo dinâmico, tornando seu conteúdo relevante para alguém em todos os momentos.

• Usando um sistema de gerenciamento de conteúdo dinâmico (CMS): Sua ferramenta de automação de marketing pode não ser capaz de oferecer conteúdo dinâmico. Esse recurso atualmente é encontrado apenas nas ferramentas mais avançadas ou como um add-on caro para sua ferramenta de automação de marketing existente.

  Apesar disso, você ainda poderá obter o efeito do conteúdo dinâmico através da funcionalidade em seu CMS.Alguns CRMs oferecem plug-ins para criar suas páginas de destino e usar mensagens dinâmicas. O sistema CMS WordPress é um bom exemplo de um CMS que oferece plug-ins para ajudar a realizar algumas ações dinâmicas.

  Um plug-in é uma ferramenta básica que você pode adicionar ao seu CMS para obter mais resultados. Os plug-ins geralmente são construídos por outras pessoas que usam o WordPress, e são oferecidos gratuitamente ou com muito pouco custo. Esteja ciente de que os plug-ins oferecem uma grande variedade de funções e mais estão sendo adicionados diariamente, então, certifique-se de verificar o que está disponível.

  Considere os pontos fortes e as limitações de cada um. Alguns plug-ins podem rastrear usuários e sugerir conteúdo para eles; outros podem ajudá-lo a criar conteúdo para garantir que o seu esteja sempre fresco. Observe que um plug-in específico para o seu CMS pode não se conectar à sua ferramenta de automação de marketing - porque é uma característica do seu CMS, e não da sua ferramenta de automação de marketing.

Quanto mais avançado você procura obter com conteúdo dinâmico, maior será o custo provável para sua organização devido ao nível de tecnologia exigido por conteúdo dinâmico totalmente automatizado e altamente personalizado.