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Vídeo: Estratégia e Planejamento de Empresas - Aula 01 - Planejamento e Estratégia: Conceitos Básicos 2025
Um plano estratégico de negócios é um plano de gerenciamento do futuro, mas baseando-o A história e os fatos contidos no QuickBooks 2012 provavelmente tornam o exercício mais preciso e valioso. Os planos estratégicos de negócios são compostos por três componentes:
Estratégias de custo
Sua estratégia de custo comercial é um dos principais componentes do seu plano estratégico.
Varejistas bem sucedidos contam com uma estratégia de custos. Empresas como o Walmart e a Costco se destacam em fornecer produtos econômicos aos seus clientes. Eles passam muitos dos benefícios desta economia para seus clientes sob a forma de preços mais baixos.
No entanto, nem todas as economias de custos são transmitidas aos consumidores. Uma parcela significativa das economias de custos, obtidas através de operações incrivelmente eficientes, são retidos pelo negócio e, portanto, tornam-se lucros.
Tal liderança de custos ou operação de baixo custo é uma das três estratégias básicas. E é uma estratégia disponível para qualquer empresa - e particularmente as empresas que alcançaram economias em escala.
A chave a observar sobre uma estratégia de baixo custo, no entanto, é que a empresa precisa manter algumas das economias de custos para obter um maior nível de lucro do que seus concorrentes. Assim, simplesmente ser um produtor de baixo custo não é suficiente.
Uma empresa precisa ser um produtor de baixo custo e ainda poder preço de produtos e serviços a um nível alto o suficiente para que algumas das economias de custo sejam mantidas como lucros.
Estratégias de produtos e serviços diferenciados
A segunda estratégia básica é a diferenciação de produtos. Os diferenciadores de produtos vendem frequentemente um produto ou serviço muito incomum.
A cadeia de lojas de departamento Nordstrom é um bom exemplo disso porque oferece um serviço insuperável e, muitas vezes (embora nem sempre), oferece uma ótima seleção de itens de alta qualidade. No entanto, os produtos Nordstrom custam mais. Mas os consumidores pagam o montante extra. Por quê? Porque eles ganham muito mais por seu dinheiro.
Uma empresa que depende de uma estratégia de diferenciação compete com base nas características especiais de seus produtos ou serviços. A chave para que esta estratégia funcione é poder cobrar mais aos seus clientes por esses recursos especiais do que as características especiais que lhe custaram. A diferenciação precisa gerar maiores receitas em excesso do aumento de custos.
Estratégias de foco
A estratégia de foco é realmente um híbrido das estratégias de custo e diferenciação. Esta estratégia afirma que, de certa forma, uma empresa é realmente boa em gerenciar os custos; e de outras formas, esta empresa é realmente boa em diferenciar produtos ou serviços.
Uma empresa pode optar por assumir essa abordagem híbrida porque entende um público particular ou um nicho de clientes ou categoria de produtos; Em outras palavras, a empresa pode, através desta abordagem focada, servir um mercado particular melhor do que qualquer outra pessoa. Esta empresa será a melhor para servir um nicho particular.
Novamente, como é o caso de outras estratégias, a estratégia de foco deve gerar receitas maiores que o aumento do custo da estratégia ou economia de custos (para o negócio) superiores aos preços mais baixos adotados para os clientes.
Então, quem é um revendedor de estratégia de foco? Você poderia dizer que Target é. Alvo como uma empresa se concentra em clientes suburbanos e de classe média, oferecendo aos consumidores quase a combinação perfeita de economia de custos e produtos diferenciados.
