Como a automação de marketing pode ajudar a acompanhar o retorno do investimento - manequins

Um comerciante experiente quer ter certeza de que o chefe conhece o valor de seu trabalho. A automação de marketing introduziu excelentes novas ferramentas de rastreamento para rastrear o valor dos esforços de marketing individuais.

Como dar sentido ao impacto do marketing social em sua linha inferior

A maior barreira que as empresas enfrentam antes de investir no marketing social é a capacidade de provar seu valor. A automação de marketing pode facilmente resolver esse problema também, olhando para as mídias sociais como uma plataforma de publicação para o seu conteúdo.

Através da automação de marketing, você pode acompanhar o envolvimento de cada pessoa com suas postagens sociais e combinar a atividade de engajamento, como a pontuação de liderança, com outros dados em seu sistema de automação de marketing.

Você pode rastrear qualquer canal social, como LinkedIn, Twitter, Facebook ou outros canais da mesma maneira. Você também pode conectar cada interação nas mídias sociais a um registro principal que pode mostrar o retorno do investimento (ROI) das mídias sociais e provar seu valor para sua organização.

Como provar a contribuição do marketing para a receita

Antes da automação de marketing, a maioria dos comerciantes era considerada uma despesa e não como fonte de receita. O problema foi atribuído principalmente ao fato de que os únicos relatórios disponíveis para comercialização eram subjetivos. Quando cada ferramenta opera em seu próprio mundo, é muito difícil compartilhar dados e conectar atividades de marketing a receita fechada, porque não existe uma rota de papel clara.

Basta considerar qualquer relatório que você tenha para criar cujos dados vêm de dois lugares diferentes. Com o email e a receita fechada, por exemplo, muitas ferramentas de e-mail podem mostrar-lhe quantos você abriu, mas muito raramente você pode amarrar isso abre diretamente na receita, porque nenhuma conexão existe entre os dois conjuntos de dados.

Qualquer ferramenta de automação de marketing agora pode combinar esses dois conjuntos de dados em um relatório padrão porque você está usando uma única ferramenta que compartilha todos os mesmos dados.

Ao procurar dinheiro para sua solução de automação de marketing, você pode reduzir facilmente uma única campanha e reinvestir esse dinheiro em uma solução de automação de marketing. A visibilidade dos relatórios por si só irá ajudá-lo a investir melhor os valores remanescentes nas campanhas mais eficazes.

Há muitas empresas que reduziram sua busca paga por uma pequena margem para reinvestir esse dinheiro na automação de marketing. Como resultado, eles foram capazes de conduzir significativamente mais leads com menos, mas mais eficazes gastos.

Os sistemas de automação de marketing podem produzir relatórios quantificáveis ​​que mostram as receitas geradas em cada campanha, de modo que um comerciante possa provar valor para a organização.

A capacidade de uma ferramenta de automação de marketing para se conectar a um CRM também é um componente chave para permitir o rastreamento do ROI. ROI tracking pode tornar-se um relatório automatizado que não exige que um comerciante se mova, manipule ou tabule dados. A remoção da frustração do relatório é um valor menor de automação de marketing.

O valor maior é poder criar relatórios que você simplesmente não poderia criar antes. Um excelente exemplo de um relatório que não estava disponível anteriormente, mas agora é um relatório padrão para praticamente qualquer ferramenta de automação de marketing, é ver a receita real gerada por uma campanha de e-mail.

Depois que um CRM está conectado à sua solução de automação de marketing, torna-se muito fácil ver de que lado da casa está gerando mais receita. Isso também leva o marketing de ser um centro de custo para um centro de receita.