Como construir uma campanha de automação de marketing para liderança de vendas - dummies

Você pode capacitar os representantes de vendas com programas de automação de marketing criativos para ajudá-los a serem mais eficazes com seu tempo. Aqui estão alguns itens a serem considerados antes de criar esses programas específicos de criação:

• Segmentação / automação : você precisa configurar uma maneira para que as vendas colocem os leads no programa de gotejamento na ferramenta Customer Relationship Management (CRM). Sugere-se que você faça um esforço manual no início. Considere adicionar um campo ao seu CRM, que seus vendedores podem verificar. Algumas ferramentas de automação de marketing têm uma solução para esta situação.

• Conteúdo: Seu conteúdo sempre deve aparecer do vendedor, então use links para conteúdo existente. O grande conteúdo para a equipe de vendas para compartilhar inclui

  • Artigos que eles encontraram ao fazer pesquisas

  • Blogs que eles gostam de seguir (O ​​compartilhamento do blog é tão bom quanto compartilhar uma postagem. Além disso, o blog é um item de sementeira, enquanto um O post pode tornar-se datado rapidamente.)

  • Um convite para assistir a um seminário web que você tenha vindo

  • Um convite para verificar sua biblioteca de recursos

• Modelos: Obtenha alguns dos e-mails que os vendedores estão enviando atualmente, e use esses e-mails para ajudá-lo a criar e-mails que imitam suas melhores práticas. Esta abordagem pode poupar muito tempo na criação de novos e-mails para seus programas de promoção de vendas. Também incentiva vendas para comprar no programa.

• Assinaturas dinâmicas: Todos os e-mails para uma liderança devem parecer provenientes do representante de vendas de uma liderança. Uma assinatura dinâmica é uma característica padrão nas ferramentas de automação de marketing, então certifique-se de que você está usando. Esse recurso permite que seus e-mails criativos pareçam ser enviados pelo representante de vendas. Usar esse recurso geralmente é tão simples como clicar em um botão.

• Nenhuma ramificação necessária: Os programas de desenvolvimento de leads de vendas devem imitar a cadência de acompanhamento da sua equipe de vendas. Esses programas não precisam se ramificar; Eles são muito eficazes com apenas uma linha principal de nutrição. Você pode, portanto, criar estes mais rapidamente do que as campanhas tradicionais de nutrição.

• Adicionar chamadas telefônicas: Com algumas soluções de automação de marketing, você também pode adicionar tarefas para sua equipe de vendas, de modo a soltar um telefonema entre e-mails. Desta forma, seus e-mails parecem vir de uma pessoa real.