Lar Mídia social Como medir velocidade através de etapas de automação de marketing - dummies

Como medir velocidade através de etapas de automação de marketing - dummies

Vídeo: Spotify Engineering Culture - Partes 1 e 2 Legendado PT_BR 2025

Vídeo: Spotify Engineering Culture - Partes 1 e 2 Legendado PT_BR 2025
Anonim

A medição da velocidade de um chumbo através dos estágios de automação de marketing é muito importante porque cada liderança se move a um ritmo diferente. Compreender a média do grupo facilita a previsão, com um grande grau de certeza, do que acontecerá no futuro. É assim que você calculará seu futuro fluxo de chumbo. Para criar este relatório com precisão, você precisa configurar os seguintes critérios:

  • Criar etapas principais. Seus estágios principais precisam ser configurados antes do desenvolvimento de um relatório de velocidade. Você pode criar um relatório especial em sua ferramenta, se você puder, ou simplesmente usar listas para manter essas informações.

  • Medir leva para cada etapa. O número de leads que se deslocam para cada etapa é o primeiro passo para gerar o relatório de velocidade. Você também pode ser capaz de olhar para trás neste número para que você possa comparar volumes de chumbo de um período de tempo para o outro.

  • Meça quando a perspectiva se move para o próximo estágio. A diferença entre estar dentro e fora de um estágio dá-lhe o seu tempo médio.

  • Use o escore principal para medir o estágio. A pontuação é uma ótima maneira de medir o estágio principal de uma pessoa. A pontuação é excelente porque é uma representação bruta da atividade de um prospecto. Quanto mais atividade a perspectiva se envolve, mais adiante no ciclo você pode assumir a perspectiva é.

    Você também pode obter mais avançado e usar uma pontuação de liderança e uma etapa como pontos de dados separados em sua ferramenta. O estágio principal neste caso é alterado apenas se a pessoa começar a se envolver com o conteúdo adaptado para a próxima etapa.

  • Mede o tempo médio em um estágio . Este número fornece a métrica central que você está procurando. Conhecer o tempo médio gasto em cada etapa diz se você está acelerando suas ligações através do funil de marketing.

Você pode levar esse relatório para o próximo nível, observando também as conversões do número um que conduzem alguém para cada etapa e para cada etapa. Isso indica, em média, quais são as ações ou as campanhas do número um que levam alguém a entrar e a sair de um palco.

Se sua ferramenta estiver configurada para relatórios avançados, você deve ter um relatório de velocidade disponível para você. Caso contrário, você precisa construí-lo. Construir este relatório pode ser fácil ou difícil dependendo das ferramentas que você possui à sua disposição. Aqui estão algumas maneiras fáceis de gerar o relatório que você precisa:

  • Usando uma lista. Se você pode criar listas personalizadas em seu aplicativo, você pode criar este relatório em um nível muito básico. Isso exigirá muito trabalho manual, mas é possível.Comece criando três listas diferentes, uma para cada etapa principal. As listas precisam ser totalmente dinâmicas para que as pessoas possam ser adicionadas e removidas com base em um ponto de dados, como uma pontuação.

    Se você está apenas começando com os estágios, você pode querer considerar quebrar sua pontuação total pronta para vendas em três partes iguais. O primeiro estágio principal seria todas as pistas com uma pontuação de 32 e menos. O estágio principal 2 seria pontuação de 33-66, e o estágio 3 seria 67-100.

    Ao usar listas básicas para acompanhar os estágios principais, lembre-se de usar uma ferramenta de planilha. A maioria das listas não acompanha quantas pessoas estão neles todos os dias. Eles podem mostrar esse número a cada dia, mas não gravá-lo para análise. Você precisa fazer login no seu aplicativo e registrar esses dados em uma planilha para análise.

  • Usando relatórios personalizados. Os relatórios personalizados podem abrir muitas portas para você. No caso de tentar determinar sua velocidade de leads através do seu funil de marketing, relatórios personalizados podem automaticamente dar-lhe a análise que você precisa quando você precisar.

    Este relatório será mais complexo do que usar uma lista, e isso lhe dará mais dados, mas também exigirá um melhor conhecimento de sua ferramenta e seus requisitos específicos. Sugere-se que você vá com esta opção somente se você conhece sua ferramenta muito bem e quiser levar seu relatório de automação de marketing para o próximo nível. O relatório personalizado tem alguns benefícios.

  • Usando tags ou cartões de dados. A tag , também conhecido como cartão de dados , é uma característica em algumas ferramentas diferentes de automação de marketing que permitem adicionar dados não estruturados ao registro de banco de dados de uma pessoa.

    Dados não estruturados são dados que não exigem que você configure um campo personalizado, mas que seja pesquisável e relatável. Você pode usar tags em vez de ter que configurar um campo personalizado para uma etapa principal. Esta abordagem seria mais flexível ao longo do tempo e é compatível com relatórios personalizados.

Muitas ferramentas de relatórios personalizados podem acompanhar seus dados e enviar-lhe um e-mail do relatório diariamente, se preferir. Este método leva tempo para configurar, mas, a longo prazo, ele economiza tempo ao usar planilhas e fazer o relatório manualmente.

Como medir velocidade através de etapas de automação de marketing - dummies

Escolha dos editores

Noções básicas do arquivo de dados Flashback da Oracle 12c - dummies

Noções básicas do arquivo de dados Flashback da Oracle 12c - dummies

O Flashback Data Archive do oracle 12c é um mecanismo de banco de dados que permite que você para armazenar periodicamente ou indefinidamente todas as versões de linha em uma tabela ao longo da sua vida útil. Você pode então escolher uma hora para ver os dados como existia em um ponto específico. Esteja ciente de que o Flashback Data Archive é um recurso licenciado. ...

Noções básicas de clusters de aplicativos reais do Oracle 12c - manequins

Noções básicas de clusters de aplicativos reais do Oracle 12c - manequins

Se você visitou os sites da Oracle nos últimos 12 anos , você viu o byline de marketing: "Inquebrável. "Essa linha de tag refere-se ao recurso Real Application Clusters (RAC). Claro, muitos elementos estão envolvidos, mas o RAC tem o destaque. O RAC é a solução de clustering de banco de dados Oracle. Em certo sentido, funciona na teoria de que ...

Noções básicas de Redo Log Files no Oracle 12c - dummies

Noções básicas de Redo Log Files no Oracle 12c - dummies

Redo os arquivos de log armazenam as informações do buffer de log no banco de dados Oracle 12c. Eles são escritos pelo Log Writer (LGWR). Mais uma vez, você não pode ler esses arquivos binários sem a ajuda do software de banco de dados. Normalmente, os arquivos de reto de log são nomeados com a extensão. LOG ou. RDO. Pode ser qualquer coisa que você queira, ...

Escolha dos editores

São orgasmos ok durante a gravidez? - Dummies

São orgasmos ok durante a gravidez? - Dummies

As mulheres grávidas não só têm permissão para fazer sexo, mas muitas vezes o desejam. Mas é bom aproveitar a relação sexual com o ponto do orgasmo? Afinal, os orgasmos são nada mais do que contrações - e as pessoas sugeriram que isso poderia desencadear mão-de-obra. Isso é apenas um mito. De fato, grávida ...

Alimentando a Multidão em uma Reunião Familiar - manequins

Alimentando a Multidão em uma Reunião Familiar - manequins

Cozinhando uma refeição para um grande grupo (reunião familiar ou de outra forma ) requer planejamento e resistência. Aqui está um guia útil para quantidades de alimentos e segurança alimentar, e conselhos sobre a organização de uma festa de potluck. Planejando para potlucks A forma mais comum de comestibles de grupo é uma festa de potluck - qual é a maneira mais barata e fácil de ...

Anatomia do Penis humano - dummies

Anatomia do Penis humano - dummies

Sabendo como as funções de um pénis podem fornecer uma visão útil do sexo e do corpo humano - se você quer entender o pénis e a anatomia masculina melhor ou aprender sobre isso pela primeira vez. Basicamente, um pênis é composto de três estruturas, que são feitas de um material esponjoso que pode preencher com sangue: ...

Escolha dos editores

Como lidar com outliers causados ​​por Forças externas - manequins

Como lidar com outliers causados ​​por Forças externas - manequins

Certifique-se de verificar atentamente os outliers antes eles influenciam sua análise preditiva. Os outliers podem distorcer a análise de dados e dados. Por exemplo, qualquer análise estatística feita com dados que deixa outliers no lugar acaba por desviar os meios e variâncias. Os outliers não controlados ou mal interpretados podem levar a conclusões falsas. Diga os seus dados que ...

Como criar um modelo de análise preditiva com regressão R - manequins

Como criar um modelo de análise preditiva com regressão R - manequins

Você deseja criar um preditivo modelo de análise que você pode avaliar usando resultados conhecidos. Para fazer isso, vamos dividir nosso conjunto de dados em dois conjuntos: um para treinar o modelo e outro para testar o modelo. Uma divisão 70/30 entre treinamento e testes de conjuntos de dados será suficiente. As próximas duas linhas de código ...

Como definir objetivos de negócios para um modelo de análise preditiva - dummies

Como definir objetivos de negócios para um modelo de análise preditiva - dummies

Um modelo de análise preditiva visa resolvendo um problema comercial ou realizando um resultado comercial desejado. Esses objetivos comerciais se tornam os objetivos do modelo. Conhecer aqueles garante o valor comercial do modelo que você constrói - o que não deve ser confundido com a precisão do modelo. Hipotéticamente, você pode construir um modelo preciso para ...