Como pesquisar perspectivas no LinkedIn para melhorar as vendas - manequins

Depois de identificar seus clientes no LinkedIn, passe algum tempo familiarizando-se com eles antes de contatá-los. Buscar uma visão sobre um potencial comprador pode percorrer um longo caminho para que a pessoa responda, aproveitando o tempo para ouvir o seu tom e, finalmente, comprar seu produto. Seguem-se algumas dicas sobre formas específicas de pesquisar seus potenciais clientes:

• Leia o perfil cheio do prospecto para descobrir tudo o que puder sobre seus interesses, gostos, desgostos e assim por diante. Você pode fazer muito mais do que simplesmente digitalizar o perfil de uma pessoa procurando empregos passados ​​e ver sua educação para ver se ela compartilha uma alma mater com você. O perfil do LinkedIn de uma pessoa pode ser uma mina de ouro de informações sobre essa pessoa.

  Por exemplo, as pessoas podem incluir links para seus próprios sites, blogs ou sites da empresa. Siga esses links, especialmente para blogs ou sites pessoais, e veja o que você pode descobrir. No perfil do prospecto, examine a seção Interesses e a seção Informações Adicionais. E não se esqueça da seção Configurações de contato - aqui é onde você pode descobrir em que circunstâncias essa pessoa deseja ser contatada.

• Leia as recomendações do seu potencial para outras pessoas. Você pode ganhar uma grande visão ao ver quais as qualidades que uma pessoa gosta de louvar em outras pessoas. Desta forma, você também obtém informações sobre as pessoas que ele confia, então verifique as pessoas que receberam uma recomendação para ver se você tem uma conexão com qualquer . Em caso afirmativo, pergunte a essa pessoa primeiro para uma introdução ao seu cliente potencial.

• Veja a atividade que sua perspectiva tem no LinkedIn. Se você puxar o perfil de alguém, procure uma seção em sua página de perfil abaixo da caixa de resumo chamada Atividade e percorra essa seção para ver atualizações e artigos publicados por essa pessoa, juntamente com atualizações de status, artigos que ele gostou ou compartilhou e tópicos que ele segue. Você pode obter alguma visão sobre as preferências desta pessoa e "problemas de botão quente". "