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O Gartner relata que as empresas que utilizam o desenvolvimento de leads como parte de sua estratégia de automação de marketing geram 451% mais leads qualificados do que as empresas que não. Embora essa seja uma estatística incrível, você não deve esperar que você possa comprar uma solução de automação de marketing hoje e gerar um aumento exponencial amanhã.
A automação de marketing é uma disciplina, assim como qualquer outra forma de marketing é. Isso requer uma compreensão completa da tecnologia, das técnicas e dos comportamentos do consumidor que geram níveis mais elevados de engajamento. Definir expectativas claras ao longo do tempo ajuda você a avaliar o seu desempenho e a acelerar a sua implementação. Para definir expectativas realistas, tenha em mente as seguintes ideias:
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A automação de marketing é um processo contínuo. Tornar-se proficiente na automação de marketing leva muito tempo, embora o esforço necessário para começar seja pequeno. Concentre-se em manter-se funcionando hoje e, em seguida, concentrar-se em melhorar ao longo do tempo. Não tente ser perfeito em cada passo. Em vez disso, melhore em cada passo ficando um pouco melhor do que você era antes.
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É necessário tempo para ter sucesso. Seja qual for seus objetivos, o sucesso levará tempo, não importa a solução que você escolher. Você precisa passar muito tempo na frente antes e durante a implementação, e menos tempo à medida que você se torna mais proficiente com sua ferramenta.
Considere passar algumas semanas para configurar sua ferramenta e algumas horas por semana para fazer melhorias depois de configurar.
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O gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) é um fator limitante. Seu CRM é uma parte importante do que você poderá realizar com uma ferramenta de automação de marketing. Se você possui um CRM interno, certifique-se de que você entende como suas capacidades internas irão definir seus requisitos de integração.
Se você estiver usando uma solução de CRM sem suporte, você precisa entender os limites e os tipos de conexão do seu produto, ter acesso ao administrador do CRM e saber que ele está pronto e capaz ajudar.
Suas conexões de CRM provavelmente serão a parte mais complicada da sua configuração, bem como as mais limitantes se o seu CRM não suportar as conexões que você precisa ou os programas que deseja executar.
