Vídeo: Como fazer Pesquisas Profissionais no Linkedin 2024
Quando estiver pronto para começar a procurar leads, entre com a pesquisa LinkedIn Advanced People, que permite pesquisar o banco de dados consistindo de dezenas de milhões de membros do LinkedIn com base nos critérios que você estabeleceu para os leads que deseja gerar.
Para iniciar uma pesquisa, primeiro certifique-se de que as pessoas são selecionadas na lista suspensa Procurar no topo da página e, em seguida, clique no link Avançado ao lado da caixa de texto Pesquisar. Digamos que você precisa de contabilistas que trabalham no setor de Serviços Financeiros. Para iniciar essa pesquisa, você preencheria os campos Título e Indústria de Pesquisa de Pessoas Avançadas e, em seguida, clique em Pesquisar.
Quando você inicia sua pesquisa no banco de dados do LinkedIn, sua rede pode ajudá-lo a identificar suas melhores ligações (pessoas a dois ou três graus de distância de você, a quem você pode alcançar através de um primeiro -degree connection) se você certificar-se de que as conexões de primeiro grau e os membros da rede de segundo grau são verificados. Quando você vê os resultados da pesquisa com essas opções marcadas, você primeiro vê quais resultados estão intimamente conectados com você através de suas conexões.
Você pode clicar no nome de cada pessoa para ler seu perfil completo do LinkedIn, ver como você está conectado e decidir se você tem uma liderança potencial. (Este método fornece mais informações do que uma pesquisa simples do Google, que forneceria apenas um perfil público de um membro do LinkedIn, em vez de seu perfil completo.)
Depois de identificar suas melhores ligações, você pode usar o LinkedIn para descobrir quais conexões você tem em comum: basta clicar no link Conexões compartilhadas sob o nome para cada resultado de pesquisa.
Quando você encontra uma conexão compartilhada, isso ajuda você a se aproximar de uma nova pessoa, porque você pode pedir a sua colega para uma introdução ou para obter mais informações.
Ao fazer a prospecção geral, pesquisar o mercado por essa "liderança perfeita" ou, pelo menos, liderar na direção certa, mantenha essas idéias em mente ao preencher os campos de pesquisa avançada apropriados para cada estratégia:
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Generalize sua pesquisa. Se você está procurando seus contatos ideais independentemente da empresa para a qual eles trabalham, concentre-se principalmente nos campos Título e Indústria para encontrar suas ligações.
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Limite sua pesquisa. Use o campo Palavras-chave para reduzir sua lista de resultados quando precisar chegar às pessoas dentro de um determinado nicho de uma indústria ou trabalho.
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Destino pessoas específicas. Use o campo Empresa ou Palavras-chave, além do campo Título, para ajudá-lo a encontrar funcionários específicos em suas empresas alvo.
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Ajuda seu produto ou serviço se vender. Procure os clientes dos seus clientes para que essas pessoas estejam entusiasmadas com seu produto ou serviço, para que eles o exigem de seus clientes . Esta estratégia também é conhecida como pull marketing .
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Alcance os profissionais do serviço. Procure consultores que sejam contratados por seus clientes potenciais usando os campos Título e Indústria ou escolhendo Consultores / Contratantes na lista suspensa Interessada. Como o LinkedIn pode ajudá-lo a descobrir uma conexão ou vínculo compartilhado entre você e esses consultores, você pode pedir ajuda a esses consultores para alcançar seus potenciais clientes.
