Vídeo: #079 | Como se Preparar Para uma Reunião | FABIO RICOTTA 2024
Diga que suas conversas iniciais com seus clientes-alvo do LinkedIn Acabei bem e você recebeu uma reunião com um cliente potencial para fazer seu discurso. Considerando que você já usou o LinkedIn para obter mais informações sobre a pessoa específica, agora pode obter detalhes sobre o setor específico, a empresa e a resposta potencial da empresa para o seu negócio.
Aqui estão algumas dicas sobre como coletar informações sobre a empresa:
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Tente obter uma entrevista informativa com alguém da empresa alvo, de preferência com alguém que conhece. Verifique a sua rede do LinkedIn para ver se você possui uma conexão de primeiro grau ou um membro da rede de segundo grau na empresa que você planeja lançar. Peça a essa pessoa para ajudá-lo a coletar informações sobre a empresa e tentar obter informações sobre as prioridades e a cultura da empresa.
Veja também o que você pode aprender sobre a principal motivação da empresa em decisões de compra - quais prioridades ou questões a empresa considera antes de comprar algo de um fornecedor. Se você não tem contato direto, olhe para os grupos que você é um membro de qualquer contato potencial ou leia em membros do LinkedIn que possam ter mencionado a empresa alvo de alguma forma.
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Visite a página LinkedIn da empresa para analisar as atividades recentes da empresa. Quando você olha para a página da Empresa, você vê seções como New Hires, Tweets recentes ou Recent Blog Posts. Percepte essas seções antes da sua reunião com seu potencial comprador para descobrir quem foi promovido ou contratado, as estatísticas-chave dessa empresa, abrir listagens de emprego na empresa e até mesmo os perfis de funcionários mais populares.
Fazer isso dá-lhe mais informações de fundo e, portanto, mais confiança; Além disso, esse tipo de conhecimento ajuda você a identificar interesses ou pontos comuns para melhorar seu senso de conexão com seu comprador (e o seu com você).
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Use o LinkedIn para obter conselhos da comunidade em geral ou da sua rede. Procure os canais do LinkedIn Pulse para ver o que está acontecendo no seu campo ou empresa alvo ou para descobrir como abordar as empresas do seu setor.
Se você não encontrar nada diretamente relacionado ao que você está procurando, você pode pesquisar e participar dos Grupos do LinkedIn relacionados ao seu campo ou empresa alvo e ver quais discussões ou informações são geradas por outros membros do LinkedIn.
Todos esses esforços são apenas para preparar você e aproximá-lo de sua empresa potencial ou alvo para que você possa fazer seu discurso.Obviamente, para completar a venda, você ainda precisa ter um produto, afinação e oferta convincentes para esta empresa. Tenha tudo pronto antes de você se aproxima de sua perspectiva.
Pegue as informações que você aprendeu; delineie-o e organize-o em torno da empresa, da pessoa que está encontrando e da oportunidade que você está tentando ganhar; e prepare todas as questões potenciais (juntamente com suas respostas a essas perguntas) que podem surgir durante a reunião.
