Como usar a automação de marketing para atrair o comprador moderno - manequins

Com a quantidade de tempo que as pessoas gastam on-line, se você não estiver online, você ficará para trás. A automação de marketing pode ajudá-lo a alcançar seus clientes no momento certo sem ter que estar vinculado ao seu computador.

Como alimentar a necessidade de conteúdo com automação de marketing

O marketing de conteúdo se tornou uma outra palavra-chave no mundo do marketing. A Internet agora é composta de conteúdo e os comerciantes estão incluídos. Eles estão criando mais conteúdo do que nunca, porque eles precisam.

Os compradores de hoje querem obter ajuda e estão procurando a sua empresa por essa ajuda - e eles também devem estar recebendo ajuda do seu conteúdo. Seu conteúdo precisa ser útil para que as pessoas se envolvam com isso, e você também precisa fornecer muito disso.

A necessidade de todo esse conteúdo colocou uma pressão sobre o dia de um comerciante e tornou a distribuição de conteúdo um enorme problema. A automação de marketing ajuda a resolver muitos desses problemas de conteúdo ao oferecer aos comerciantes uma forma automatizada de distribuir seu conteúdo e abrindo mais tempo no seu dia para criar mais conteúdo em vez de gerenciar um banco de dados.

A necessidade de conteúdo não está indo. O conteúdo está ficando cada vez mais importante, o que significa que o problema da distribuição de conteúdo e o acompanhamento das pessoas depois de terem se envolvido com seu conteúdo também estão ficando difíceis. A automação de marketing torna a distribuição de conteúdo e o acompanhamento muito fácil.

Com a nova versão do Hummingbird do Google, o imperativo de conteúdo foi conduzido a um novo nível. Hummingbird é a versão mais recente do algoritmo do Google para classificar os resultados dos mecanismos de pesquisa. Agora coloca mais ênfase no conteúdo, ajudando as pessoas a responder questões, em vez de apenas fornecer palavras-chave.

A maioria dos comerciantes está criando muitas formas de conteúdo. Aqui estão apenas alguns dos muitos tipos de conteúdo que você deve considerar:

• Webinars

• Vídeos

• Infografia

• Papéis brancos

• Relatórios de pesquisa

• Pesquisas

• calculadoras ROI

• Guias de instruções

• Guias de compradores

• Ebooks

• Publicações do blog

• Newsletters

Como as perspectivas estão buscando respostas

As pessoas estão começando seu processo de pesquisa no Google. Muitos comerciantes se voltaram para otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e marketing de mecanismos de pesquisa (SEM) para capitalizar essas buscas e ajudar a conduzir mais leads em sua linha de pipeline.

SEO e SEM referem-se às práticas de otimização do seu site para os motores de busca. SEO refere-se à maneira natural de classificar nessas pesquisas e SEM refere-se à lista paga nessas pesquisas.

Se você quiser pensar sobre o tamanho dos SEO e SEM, basta ver os lucros do maior fornecedor de SEM, o Google AdWords. O Google AdWords fez do Google mais de US $ 42 bilhões em lucros no ano passado. Esse lucro foi feito nas pesquisas de 1. 2 trilhões pré-formadas no Google em 2012.

O marketing de pesquisa provavelmente não é novo para você; no entanto, ser capaz de provar o ROI no marketing do mecanismo de pesquisa pode ser. O relatório de loop fechado em qualquer canal de marketing, incluindo o marketing SEO e SEM, é um dos maiores benefícios da automação de marketing.

Como os consumidores estão envolvidos em um ciclo de vida

O conceito de ciclo de vida do comprador não é novidade. Foi escrito há anos, e até mesmo implementado em quase todo o departamento de vendas da organização. Sua equipe de vendas provavelmente tem etapas de oportunidades durante as quais os vendedores falam de forma diferente para um comprador e têm metas diferentes para atender.

Este mesmo pensamento não abriu o caminho para o lado do marketing da casa porque não havia como seguir o ciclo de vida de um comprador antes que o comprador estivesse nas mãos do time de vendas. A automação de marketing mudou essa situação com rastreamento de leads.

Considere como um comprador compra coisas. Isso se torna a base de toda a teoria do comprador e da teoria do marketing. Dissecar como um comprador compra diz-lhe onde comercializar, qual mensagem usar e qual será o seu próximo movimento de marketing. Quando você faz a pesquisa, você encontrará algumas coisas importantes sobre o comprador moderno, como o seguinte:

• 93 por cento de todas as jornadas de compra começam on-line. Search Engine Journal afirma que 93 por cento de todos os ciclos de compra começam com uma pesquisa. Isso pode ser uma pesquisa no Google, Bing, Yahoo!, ou outros motores de busca.

• Os compradores não querem falar com você imediatamente. Os compradores que pesquisam on-line não querem conversar com uma pessoa imediatamente. Eles preferem coletar informações e depois conversar com as empresas que sentem ser o melhor para conversar. É por isso que o marketing de conteúdo e o marketing on-line tornaram-se tão importantes.

• Os compradores são hipereducados. A quantidade de comerciantes de informações que estão colocando em linha educou os consumidores em um nível completamente novo. Os compradores agora detêm o poder do processo de vendas em suas mãos. Eles podem ler todos os tweets e rever e descobrir todos os prós e contras da sua solução antes de falarem com você.

• Os compradores são hipersensíveis. Com mais de 294 bilhões de e-mails enviados todos os dias, os compradores não estão envolvidos com e-mails ou conteúdo, a menos que seja 100% relevante para eles. Este é outro motivo pelo qual o marketing automatizado aumentou a linha de fundo das empresas. Ao rastrear ligações e automatizar as comunicações, as empresas podem agora ser relevantes com todas as comunicações que possuem.

• Os compradores retornam ao Google 2-3 vezes. O ciclo de vida do comprador foi provado em um estudo realizado em 2012 e publicado em um artigo sobre o CLickz. com. O estudo descobriu que os compradores retornam aos motores de busca 2-3 vezes antes de quererem se envolver com as vendas e entrar no ciclo de vendas.

O conceito de viagem de um comprador ajuda os profissionais de marketing a serem relevantes com suas comunicações. A automação de marketing é a ferramenta utilizada para permanecer relevante durante a jornada do comprador e o ciclo de vendas. Compreender o fato de que é uma jornada é o primeiro passo no rastreamento onde alguém está em sua jornada. Esse rastreamento ocorre por meio da automação de marketing.