Relatando uma venda no LinkedIn - dummies

Informar a conclusão de uma venda no LinkedIn é a melhor parte do processo de vendas de negócios. Você fez a venda, desenvolveu a solução e entregou-a ao cliente. Neste ponto, muitas pessoas pensam: "Whew, eu terminei. Nada a fazer agora, mas aproveite a hora feliz! "Esta é uma resposta comum e natural, mas como membro do mundo do LinkedIn, seu trabalho não está realmente feito.

Você quer demonstrar seu crescimento (e o crescimento da sua empresa) que resultou do tratamento deste projeto para incentivar futuros contratos a serem alcançados. Aqui estão algumas ações a serem consideradas depois de concluir a venda e entregar a solução:

• Convide seu cliente para se juntar à sua rede. Você trabalhou duro para ganhar a confiança desse cliente ao completar a venda. Como resultado, você deve se sentir confortável o suficiente para enviar-lhe um convite para se juntar à sua rede. Isso pode mantê-lo em contato com esse cliente. Estudos demonstraram que é seis vezes mais barato vender para um cliente existente do que adquirir um novo cliente.

• Deixe seu cliente uma recomendação. Depois de adicionar um cliente à sua rede, envie uma recomendação para ele no sistema se você sentir que é merecido. Fazer isso dá ao seu cliente uma sensação de recompensa por ser um contribuidor positivo, mas, mais importante, informa a comunidade que você fez um projeto para essa pessoa, que pode ajudá-lo no futuro.

  Além disso, o cliente pode corresponder, deixando-lhe uma recomendação, o que fortalece seu perfil e o torna mais atraente para as perspectivas futuras.

• Mantenha contato com seu cliente. Você pode acompanhar as atividades do seu cliente monitorando suas atualizações de rede (se ele for uma parte da sua rede). Mantenha contato rotineiro sobre a solução que você entregou, talvez para abrir a conversa para vender produtos ou serviços adicionais ou trabalho de contrato de manutenção.

• Atualize seu perfil com as habilidades adquiridas ou demonstradas através desta venda. Para estar pronto para futuros clientes que pesquisam no banco de dados do LinkedIn, é importante ter as palavras-chave e conjuntos de habilidades adequadas em seu perfil para que essas perspectivas possam identificá-lo. Se você é um consultor ou trabalhador independente, você pode adicionar o projeto que você acabou de completar como experiência em seu perfil também.

• Toque a rede do cliente pedindo-lhe referências. Depois de se conectar com seu cliente, fique atento à sua rede. Se você acha que vê uma perspectiva futura, considere pedir ao seu cliente uma introdução ou uma recomendação. Normalmente, se você forneceu uma solução de qualidade, o cliente pode prontamente obrigar seu pedido, se eles não sentem que haja um conflito ou uma sensação de desconforto.