Dez Áreas Temáticas para Cobertura com Fornecedores de Armazenamento de Dados - manequins

Aqui estão dez áreas de assunto que você deve discutir com qualquer fornecedor de produtos de data warehousing, independentemente da categoria de produto (ferramenta de business intelligence, middleware ferramenta, ou RDBMS, por exemplo) você está pensando em comprar.

Há também uma pergunta específica que você pode querer perguntar. Todas essas perguntas são um tanto estranhas porque têm pouco a ver com características do produto e como elas funcionam; Se você fizer um bom trabalho de avaliação prática dos produtos, você pode descobrir como os recursos funcionam sozinhos.

Arquiteto-chefe do produto

Quem ' s seu arquiteto-chefe do produto ' e o que antecedentes esta pessoa < tem ? A maioria das empresas tem um único indivíduo que é o principal responsável pela elaboração e definição da direção técnica de um produto. Esta pessoa não é sempre a mesma coisa que a "visionária da empresa", que pode ser o CEO que viu uma necessidade do mercado e agora está tentando preenchê-la.

Você está perguntando sobre a pessoa cuja impressão está em todo o produto. Descubra o máximo possível sobre os antecedentes e a experiência desta pessoa.

Se o atual arquiteto-chefe não é o arquiteto-chefe original, pergunte o que aconteceu com essa pessoa. Não é um bom sinal quando uma pessoa que provavelmente teve um pacote de compensação decente e opções de ações atraentes já não está com uma empresa, especialmente se for uma empresa relativamente nova.

Equipe de desenvolvimento

Quão grande é a sua equipe de desenvolvimento e como ela se compara com o ano passado

' s? Aqui estão algumas diretrizes a serem consideradas quando você faz esta pergunta:

Uma equipe de desenvolvimento relativamente pequena (por exemplo, cinco ou seis pessoas para um produto comercial) pode indicar uma garantia de qualidade reduzida (QA) e testes de produtos.

• Também pode indicar que o fornecedor (ou seus patrocinadores financeiros) está tomando uma atitude de espera para o produto antes de bombear em mais fundos. Você também pode ver outros sinais de que a empresa está fazendo um compromisso menos importante do que o produto.

  Uma equipe de desenvolvimento com o mesmo tamanho ou - pior - menor que o ano anterior provavelmente indica uma preocupação interna sobre a viabilidade do mercado do produto.

• Uma equipe de desenvolvimento que é significativamente maior que o ano anterior indica o entusiasmo do fornecedor pelas chances e viabilidade do produto no mercado.

• Comentários dos clientes

Como você abordou as três principais reclamações dos clientes sobre a versão anterior deste produto?

Os fornecedores possuem organizações de atendimento ao cliente e centros de atendimento, para que eles conheçam a resposta a essa pergunta. (Se não o fizerem, considere isso um sinal ruim.)

Você deve determinar se as reclamações dos clientes ocorrem em clusters de acordo com características específicas, desempenho, conectividade ou o que quer que seja - e, em seguida, determinar a reação e a capacidade de resposta da empresa.

retenção de funcionários

Quão alto foi o volume de negócios dos funcionários no ano passado?

Preste atenção a este indicador do humor interno de uma empresa, especialmente se for uma empresa relativamente jovem que ainda não foi divulgada. Poucas pessoas deixam uma empresa em crescimento em que um grande retorno aguarda ao virar da esquina.

Marketplace

Qual empresa você vê como seu principal concorrente?

Um fornecedor geralmente se dirige a uma empresa como seu principal concorrente e se esforça para ultrapassá-lo. Ou, se um fornecedor é o líder da indústria, eles podem apenas tentar ficar à frente do último up-and-come.

Você pode descobrir muito sobre a direção do produto e usar da maneira como o fornecedor responde a esta pergunta.

Se um fornecedor responde: "Nós realmente não temos concorrentes", eles são bem ignorantes ou arrogantes. De qualquer maneira, cuidado!

Unicidade dos produtos

Quais são as três inovações mais importantes no seu produto?

No que muitas vezes é descrito como um

produto de produtos básicos , produtos de fornecedores são praticamente os mesmos em termos de recursos e capacidades. Os vendedores geralmente baseiam a concorrência no preço e outros atributos básicos, ou podem tentar posicionar seu produto como verdadeiramente inovador e digno de liderança de mercado - bem como uma forte etiqueta de preço e custos de suporte significativos. Se o fornecedor afirmar que seu produto é inovador, faça esta pergunta para ver o que faz com que o vendedor marque.

Clientes

Quantos clientes compraram este produto e quantos podem servir como referências?

Cuidado com os vendedores que afirmam que seus clientes estão felizes, mas não querem que o fornecedor os identifique porque eles estão fazendo um trabalho estratégico de alto nível. Como o mundo sabendo que uma empresa comprou e está usando um produto pode ser prejudicial para essa empresa se não precisar revelar o uso de aplicativos e negócios? Se um fornecedor de produtos evita fornecer referências, comece a fazer perguntas!

O futuro

Que avanços significativos você espera neste segmento de mercado este ano e o que você está fazendo em cada área?

Aqui está o que você quer descobrir (mas sem fazer a pergunta assim): "Vocês estão simplesmente parados, orando dinheiro com este produto ou você continua melhorando? "

abordagem de integração de internet e internet

O que

' s sua estratégia para tecnologias de Internet e como você está abrindo seu produto para permitir a integração com outras tecnologias da Internet ? Quase todos têm uma história de ativação da Web. Peça ao vendedor para sua versão. Com a Internet se deslocando para a conectividade semântica, muitas vezes chamado

mash-ups, como o fornecedor assegura que sua tecnologia pode ser alavancada de maneiras que nunca esperavam? Integridade

Você garante que seu produto funcionará conforme anunciado?

Ah, uma pergunta verdadeiramente inspiradora. Medir a resposta de um fornecedor a esta questão informa muito sobre o caráter da empresa e seus representantes de vendas. Também geralmente indica se você está em um passeio acidentado se você fizer negócios com essas pessoas.