Suavização exponencial no Excel Sales Forecasting - dummies

Suavização exponencial é um dos três principais métodos de previsão utilizados na previsão de vendas do Excel e ajuda a formar as bases para as técnicas e modelos mais avançados.

O termo suavização exponencial parece intimidante e pretensioso. Não se preocupe com o que é chamado - é apenas uma espécie de média móvel auto-corretiva.

Suponha que, em junho, você preveja US $ 100 mil em vendas para julho. Quando os resultados das vendas de julho estão em, você achou que sua previsão de julho de US $ 100.000 foi de US $ 25.000 demais, você realmente ganhou US $ 125.000 em vendas. Agora você precisa prever suas vendas para agosto. A idéia por trás dessa abordagem de previsão é ajustar sua previsão de agosto de uma maneira que teria tornado a previsão de julho mais precisa. Ou seja, porque sua previsão de julho era muito baixa, você aumenta sua previsão de agosto acima do que seria de outra forma.

Mais em geral:

• Se a sua previsão mais recente acabou por ser uma subestimação, você ajusta sua próxima previsão para cima.
• Se a sua previsão mais recente acabou por ser uma superestimação, você ajusta sua próxima previsão para baixo.

Você não faz esses ajustes apenas adivinhando. Existem fórmulas que ajudam e a ferramenta de Suavização Exponencial do suplemento de análise de dados pode inserir as fórmulas para você. Ou você pode rolar suas próprias fórmulas se quiser.

Esta figura mostra o que você preveria se sua previsão anterior (para julho) fosse muito baixa - então você aumenta sua previsão para agosto.

Veja o que acontece se a sua previsão para julho foi uma subestimação. Observe que a previsão de agosto é lançada.

E se sua previsão anterior de julho fosse muito alta, você resfria seus jatos um pouco na sua previsão de agosto, como mostrado aqui.

A sua previsão para março de 2015 foi muito alta, portanto, o alisamento exponencial faz você recuar sua previsão para abril de 2015.