Vender produtos e serviços em seu blog de mamãe - manequins

Blogar é uma maneira extremamente eficaz de promover seus próprios produtos ou serviços para vender. Os blogs irão ajudá-lo a criar confiança com os clientes, encontrar-se nos motores de busca e oferecer a seus clientes potenciais muitos motivos para comprar com você.

Embora existam semelhanças com a venda de produtos e serviços, eles podem realmente ser bastante diferentes um do outro.

Para persuadir seus visitantes a fazer uma transação on-line e comprar um produto, você precisa convencê-los de que seu método de pagamento e informações pessoais são seguras; Eles estão obtendo um produto de qualidade pelo preço; Você enviará sua compra como prometido, e na condição descrita; e que eles não conseguem encontrar o mesmo produto em outro lugar por menos dinheiro.

E estes são apenas o básico tático; Você também precisa convencer as pessoas de que seu produto é algo que eles querem ou precisam, o que é um assunto mais subjetivo.

Em contrapartida, a venda de serviços exige um processo de vendas diferente. Nesta situação, você precisa convencer as pessoas de que você é um especialista que pode fornecer resultados para os clientes; você tem a experiência passada que demonstra que você pode atender aos requisitos específicos do projeto dos clientes; você é uma pessoa melhor para o trabalho do que outros que também estão qualificados para fazer o mesmo; e eles podem confiar em você com suas informações confidenciais da empresa.

Em ambas as circunstâncias, o principal objetivo é criar confiança para que os clientes se sintam confortáveis ​​comprando de você. A criação de confiança é um processo crítico e interminável que toca todos os aspectos do seu negócio:

• Branding: Sua marca é a primeira impressão que você dá a todos, e não há nenhumas primeiras impressões que contam mais do que no mundo on-line.

• Design e funcionalidade do site: Seu site não só precisa ser profissional; também precisa agir desse jeito. Links quebrados, páginas de erro e problemas de layout enviarão imediatamente a mensagem de que seu site não pode ser confiável para funcionar corretamente. Se o seu site não pode ser confiável, as pessoas também não confiarão em você, especialmente se você pedir que entrem informações confidenciais ou financeiras.

• Desenvolvimento de produto: Seus produtos precisam ser o que os clientes desejam comprar, o que talvez não seja necessariamente o que deseja vender. Mesmo que você esteja vendendo serviços, você precisa apresentar suas habilidades de uma forma que é imediatamente compreensível e atende a uma necessidade claramente definida.

• Escrita e criação de conteúdo: Seu blog é a maneira mais eficaz de publicar seus pensamentos e idéias que demonstram seu conhecimento e experiência.Isso é mesmo verdade quando se trata de pequenos detalhes, como escolha de palavras, gramática, clareza e profissionalismo.

• Conversas sociais: Como você interage com as pessoas nos comentários do blog e nas redes sociais, diz mais sobre você do que o seu site. Sua personalidade e ações precisam ser 100 por cento satisfatoriamente com seu conteúdo profissional e mensagens de marketing. Se não estiverem, seus visitantes tenderão a acreditar o pior sobre você em vez do melhor.

• Como você gerencia desentendimentos ou disputas: Todo mundo comete erros e os clientes sabem disso para a maior parte. Enquanto eles gostam de esperar a perfeição das empresas, as pessoas são muito mais indulgentes se vêem uma empresa corrigindo erros ao invés de ignorá-los. Pior ainda, se uma empresa ou uma pessoa é defensiva ou antagônica, pode perder anos de boa vontade em alguns segundos.