Princípios básicos de métodos de relatório de automação de marketing apropriados - dummies

A automação de marketing permite novas formas de marketing e relatórios. Os seguintes são três métodos de relatório apropriados que você pode usar para medir seus resultados, avaliar a forma como as pessoas se movem através de seus estágios de marketing e acompanhar a eficácia do seu marketing:

• Relatório de ROI: Relatório de retorno sobre investimento (ROI) > diz-lhe quanto dinheiro sua campanha de marketing retornou para cada dólar gasto. Para usar os relatórios de ROI adequadamente, use-o apenas quando o dinheiro é gasto no início de uma campanha e o dinheiro é retornado no final. O relatório de ROI geralmente é um relatório de longo prazo para fontes de leads.

  Por exemplo, se você pagou US $ 100 para adquirir uma liderança com uma campanha de pesquisa paga, seu relatório de ROI pode durar meses se demorar alguns meses para que uma compra seja feita.

  Relatórios de velocidade:

• O relatório de velocidade indica a velocidade com que um chumbo se move através do seu funil. Esta é uma métrica muito importante, sem maneira de ser rastreada sem automação de marketing. O uso de relatórios de velocidade adequadamente permite que você aumente a velocidade na qual um conversor converte. Dessa forma, você pode aumentar o número de leads em um determinado período de tempo e fechar mais leads mais cedo.

  Fechar mais leads mais rápido significa ter dinheiro em seu banco mais cedo, o que tem mais valor do que o dinheiro no banco mais tarde. Isto é especialmente verdadeiro para empresas de receita baseadas em banco de dados de software-como-serviço (SaaS) ou recorrentes. O dinheiro na mão hoje vale mais do que dinheiro na mão, amanhã.

  Relatório de eficiência:

• Relatório de eficiência compara o número de leads gerados com o número de leads perdidos em porcentagem ao longo do tempo. Por exemplo, se você gerar 100 leads hoje, e 50 leads convertem para leads prontos para vendas enquanto o resto está perdido, sua eficiência de leads é de 50%.

  Usar relatórios de eficiência adequadamente ajuda você a entender se você está atraindo as pessoas corretas como leads. Uma vez que as boas pistas têm uma eficiência muito maior do que as pistas ruins, o seu relatório de eficiência ajuda, mostrando se você está desperdiçando dinheiro atraindo leads que nunca se convertem.