Como avaliar sua campanha de marketing de automação de mercado - manequins

Você pode usar um relatório de automação de marketing muito específico para avaliar táticas menores e medir o específico impacto para que você possa melhorar os pequenos itens táticos para maiores ganhos em toda a campanha. Aqui está algo a considerar com campanhas de papel branco:

• Conclusão por objetivo demográfico: Conclusão por objetivo demográfico é uma medida de um segmento muito específico do seu banco de dados. Quando você pode acompanhar as pessoas que não estão preenchendo sua forma, bem como as pessoas que estão, você pode ter uma melhor idéia de como seu objetivo demográfico é atraente. Use a seguinte fórmula para determinar sua verdadeira taxa de conclusão por meta demográfica.

  Você deve segmentar para uma proporção de 1: 1 conclusão por objetivo demográfico, o que significaria que 100 por cento de suas conversões são de sua meta demográfica. Então, se você tivesse um formulário em que 100 pessoas se converteram, e 90 deles estavam no seu núcleo demográfico, você teria uma proporção de 9 em 10 ou 90%.

  Com a automação de marketing, você verá facilmente qual das suas conversões está em seu objetivo demográfico devido às suas novas habilidades de rastreamento de leads. Se você é perto de 1: 1, sua oferta e formulário são perfeitamente otimizados para o seu objetivo demográfico.

Depois de ter feito a sua lista, enviou e-mails, dirigiu pessoas para um formulário e completou uma campanha de papel branco, você pode escolher entre algumas maneiras ótimas e fáceis de medir. Você precisa rastrear corretamente três compromissos básicos para sua campanha de papel branco:

• Taxas de preenchimento de formulário: As taxas de preenchimento de formulário indicam quantas pessoas preenchem seu formulário depois de terem na frente deles. Você também pode acompanhar as taxas de abandono, mas para negócios para empresas (B2B), não é recomendado o controle das taxas de abandono.

• Taxas de abertura de e-mail: As taxas de abertura de e-mail são muito fáceis de rastrear, mas não são uma ótima métrica; eles podem, no entanto, geralmente dizer-lhe algumas coisas boas. Você deve ter cerca de 100 por cento de taxas abertas em uma campanha de papel branco. Se você estiver abaixo desse número, dê uma olhada na linha do assunto como o motivo.

• Taxas de clique: Se você está enviando um e-mail em massa, espere que suas taxas de cliques sejam baixas, bem abaixo de 5%. Se você está enviando um e-mail de resposta automática, espere que essas taxas sejam muito altas. Não é incomum vê-los acima de 50 por cento porque a liderança pediu o e-mail e está esperando isso.