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A maioria das ferramentas de automação de marketing possui retorno de investimento incorporado (ROI) relatórios para a maioria das suas campanhas de marketing. Você deseja manter algumas coisas em mente ao configurar seus relatórios de ROI. Os seguintes relatórios de ROI estão disponíveis para os canais de comercialização mais utilizados:
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ROI do email: Algumas pessoas não são grandes fãs de relatórios ROI no e-mail porque muitas vezes o email é usado como uma campanha de suporte. Você pode preferir ver a eficácia do seu e-mail em mover alguém para a próxima etapa em seu ciclo de vida de marketing.
Se, no entanto, você está sendo julgado no ROI, configure alguns relatórios dentro dos relatórios de ROI. Configure relatórios ROI para cada tipo de email que você envia. Isso geralmente inclui ROI na criação de campanhas específicas, ROI para boletins informativos e ROI configurado para outras explosões de e-mail.
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ROI de campanhas sociais: O rastreamento do ROI em suas campanhas sociais pode ser uma tarefa muito complicada. A melhor maneira de rastrear ROI em suas campanhas sociais é usar redirecionamentos personalizados ou URLs especiais para seus ativos sociais. Você pode realizar essas tarefas fora da caixa com algumas ferramentas ou usando parâmetros do UTM (módulo de rastreamento de urchins).
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ROI de SEO: Ao configurar seu relatório ROI para SEO, você deve atribuir pesquisas de palavras-chave a clientes potenciais. Fazendo isso, garanta que você possa executar um relatório ROI completo em cada palavra-chave. Para configurar seus relatórios de ROI, use seu relatório de SEO padrão em sua ferramenta ou use parâmetros de URL para analisar essas informações.
É provável que uma pessoa tenha muitas pesquisas de SEO ao longo de seu ciclo de pesquisa. Acompanhe o primeiro termo de pesquisa de SEO, bem como todos os outros termos de pesquisa. Esses termos indicam quais termos de pesquisa são os mais eficazes para encontrar novos leads e apoiar o ciclo de compra.
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ROI do Google AdWords: Você pode configurar relatórios por conta, campanha, grupos de anúncios, palavras-chave ou anúncios individuais. Olhar para cada um desses níveis ajuda você a comprovar o valor do seu marketing. Aqui está a estrutura de uma conta do Google AdWords para que você veja como os anúncios são agrupados.
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Conta: Avaliar ROI no marketing pay-per-click (PPC) como um todo é melhor feito, observando o nível da conta. Isso mostra o ROI total em todo o Google AdWords para que você possa avaliar a eficácia do seu marketing PPC como um canal inteiro, se você quiser.
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Campanha: O relatório para campanhas controla suas configurações e seu orçamento. Olhar para o ROI das campanhas ajuda você a entender se você deve refinar sua segmentação.Você pode configurar o ROI nas campanhas nativamente, através de sua ferramenta ou passando informações no URL.
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Grupos de anúncios: Você pode configurar o relatório de seus grupos de anúncios personalizando sua ferramenta de relatórios dentro de sua ferramenta de automação de marketing ou configurando-a da mesma forma que o rastreamento de campanha, usando parâmetros de URL.
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Palavras-chave: Avaliar o ROI nas palavras-chave em seus programas de pesquisa pagos é realizado fora da caixa com sua ferramenta de marketing, ou você pode configurá-lo adicionando parâmetros ao seu URL, como no relatório da campanha.
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s: Configurar o ROI para o seu s é um padrão na sua ferramenta ou requer a configuração de parâmetros de URL personalizados ou relatórios personalizados. Não é sugerido avaliar o ROI em seus anúncios, mas sim o engajamento e a quantidade de oportunidades que estão sendo criadas. Esses aspectos devem ser muito mais fáceis de rastrear do que o ROI se você não tiver este como um relatório padrão em sua ferramenta.
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A maneira mais fácil de rastrear qualquer campanha PPC é sempre rastreando o URL. Aprender a usar redirecionamentos personalizados e configurar campanhas específicas para cada um é, de longe, a maneira mais simples de rastrear o ROI em uma campanha de pesquisa paga.
A criação de uma campanha específica para cada palavra-chave é feita manualmente, e é por isso que ela não escala para centenas de termos de pesquisa, mas funciona para aqueles que têm um número limitado de anúncios de pesquisa pagos.
Você não precisará criar uma campanha específica para cada palavra-chave se a sua ferramenta de automação de marketing estiver integrada ao seu canal PPC, mas a maioria das ferramentas de automação de marketing se integram apenas ao Google AdWords, o que significa que a criação de um URL específico para outros canais PPC pode ser a melhor e única maneira de rastrear a eficácia desses canais PPC.
Os relatórios ROI sobre campanhas de pesquisa paga serão muito difíceis de fazer na escala se você não tiver isso como um recurso padrão em sua ferramenta de automação de marketing. Parâmetros de URL de análise foram mencionados, mas não é uma tarefa de nível de entrada, embora os comerciantes experientes em tecnologia possam lidar com isso.
Se, no entanto, você estiver neste nível de relatórios, verifique se você escolhe uma ferramenta que pode realizar a análise de parâmetros de URL fora da caixa. Ao fazê-lo, removerá uma tonelada de mão-de-obra manual do seu fluxo de trabalho.
