Como determinar o ritmo de automação de marketing Nurture Emails - dummies

O ritmo de uma campanha de promoção de automação de marketing ajuda você a gerenciar de forma muito eficaz um relacionamento durante um longo período de tempo com muito pouco esforço. Aqui estão as regras básicas de estimulação, bem como algumas táticas específicas para usar em qualquer campanha de incentivo para torná-las mais eficazes.

• Siga as regras de ritmo geral. A regra geral do ritmo é 6-45 (ou seja, envie e-mails com pelo menos seis dias de intervalo, mas não mais de 45 dias). Muitos consultores sugerem diferentes prazos, mas esses são os prazos que alguns sugerem.

  A razão é que uma semana de trabalho tem cinco dias, e ter seus e-mails enviados com um mínimo de seis dias de intervalo é um método de segurança contra falhas em duas semanas em uma semana. Por outro lado, se você não está deixando um e-mail para alguém a cada 45 dias, é provável que você caia do radar da pessoa.

• "Definir" as coisas. Algumas pessoas são firmes acreditando em usar conjuntos dentro de seus programas de nutrição. Um conjunto é um grupo de e-mails que são enviados rapidamente, seguido de uma longa pausa. O seguinte mostra um conjunto de e-mails em um longo programa de educação.

  A idéia por trás de um conjunto é ir duro e depois diminuir. Se fosse duro não funcionou, e você continua, você vai queimar sua liderança. Então, aprenda a trabalhar duro em conjuntos, seguido de longas pausas para respeitar o nível de interesse do prospecto.

  

• Ato natural. O objetivo principal de nutrir é que o email pareça ser proveniente de uma pessoa. As pessoas não enviam e-mails ao mesmo tempo no mesmo dia todas as semanas. Então, misture isso. Manter um ritmo aleatório é uma boa prática.

  O seguinte mostra um ritmo de tempo aleatório (6, 8 e 13 dias) entre cada e-mail enviado no programa de criação. Essa estimulação aleatória é muito importante quando você executa programas de apoio a vendas.

  

• Perceba que um longo ciclo de vendas significa longas pausas. Quando você tem um longo ciclo de vendas, que dura muitos meses ou anos, você tem muito tempo para levar a liderança para um estado pronto para venda. Tentando forçar a liderança para esse estado, apenas prejudica sua chance de construir um relacionamento.

  Então pause por longos períodos de tempo entre cada email se você tiver um ciclo de vendas mais longo. O mesmo conceito é para ciclos de vendas curtas. Se você tiver um ciclo de vendas curto, você tem um período de tempo mais curto para converter a liderança, então você pode ter que dar um ritmo mais agressivo.