Como marcar o comportamento da forma de automação de marketing - manequins

Marcando seus formulários depende do papel do formulário de automação de marketing, das ações tomadas e das perguntas que você faz no formulário. Aqui estão várias maneiras boas de marcar formulários que seus prospectos preenchem:

• Formulários para download de conteúdo: Quando você classifica um formulário usado por prospectos para baixar conteúdo, o formulário deve ter uma pontuação associada à conclusão do formulário. Use a pontuação pronta para vendas do conteúdo para determinar a pontuação apropriada para a ação de preencher o formulário.

• Contate-nos formulários: Se o seu formulário solicitar uma perspectiva de informações de contato, ele deve ser marcado como imediato pronto para vendas quando uma perspectiva o preencha.

• Respostas de pontuação às perguntas: Você deve usar as perguntas que você faz em um formulário para aumentar ou diminuir a nota de uma pessoa, e não uma pontuação. As perguntas devem ser consideradas questões qualitativas que o ajudam a eliminar as boas derivações das pistas ruins. No entanto, você deve considerar a conclusão do formulário de resposta como uma ação pontuada.

• Pontuação de ações complementares: Quando um formulário protege um pedaço de conteúdo que é enviado por e-mail para uma pessoa após o preenchimento do formulário, você deve marcar o conteúdo, o email aberto e o clique para recuperar o conteúdo. Peça à sua equipe de vendas para obter ajuda para marcar corretamente cada uma dessas ações separadamente.

Ao elaborar o seu modelo de pontuação, lembre-se de que muitas dessas ações acontecem em sucessão, então certifique-se de entender o cenário completo que uma perspectiva pode passar para que você não ultrapasse as perspectivas.

Por exemplo, se uma pessoa baixar um documento preenchendo um formulário, é provável que você tenha uma pontuação para a conclusão do formulário, o e-mail sendo enviado, o e-mail sendo aberto, sendo o link de e-mail sendo clicado e o papel branco que está sendo baixado.

Overscoring faz com que você transmita clientes potenciais que não estão realmente prontos; Você só pensa que é porque você bateu artificialmente sua pontuação sem perceber. Certifique-se de entender os passos que uma pessoa irá tomar para que você não esteja superando alguém para uma ação básica.

Como marcar interações de perspectiva com páginas de destino de automação de marketing

As páginas de destino são classificadas como formulários porque as páginas de destino normalmente possuem formulários que desencadeiam um email para a pessoa que preenche o formulário. A principal diferença entre marcar páginas de destino e formulários de pontuação é o fato de que as páginas de destino são acessadas através de uma URL 100% do tempo.

Isso significa que você pode ter duas ações marcadas - uma para acessar a página de destino e uma para preencher o formulário.Você também pode obter mais detalhes marcando o clique no link da página de destino, a visualização da página de destino, o tempo gasto na página de destino e quaisquer ações subseqüentes. Veja como você deve marcar as ações mais comuns da página de destino:

• Marque o link da página de destino com base no estágio do conteúdo por trás do formulário ou na própria página.

• Marque a vista da página como uma pontuação muito básica e a conclusão do formulário como a pontuação mais alta.

• Marque qualquer conteúdo exibido de uma página de destino maior do que o conteúdo acessado por uma explosão de e-mail.

Lembre-se de que sua perspectiva passou por muitas etapas para acessar seu conteúdo, então certifique-se de que você é responsável pelo número de etapas para determinar o desejo do prospecto de ler seu conteúdo.

Como marcar em interações de web de automação de marketing

Qualquer URL pode ser rastreado. A maioria dos conteúdos da Web tem de ser acessada através de uma URL, independentemente de quem hospeda o conteúdo.

Para marcar interações na web e identificar leads prontos para vendas, você deve dividir suas ações na web em ações prontas de vendas e ações gerais da seguinte forma:

• Pontuação de qualquer ação não relacionada à jornada de um comprador como geral ação que não aumenta o índice de prontidão de vendas. Por exemplo, muitas pessoas atribuem uma pontuação a cada URL. Mas nem todos os URLs visitados são indicadores da prontidão de vendas em uma perspectiva.

• Marque as ações relacionadas à jornada do comprador como uma ação pronta para vendas que aumenta o índice de prontidão de vendas. Por exemplo, o URL de uma página de preços em seu site e o URL da página de recursos e benefícios do produto são bons exemplos de páginas que provavelmente são indicadores da prontidão de vendas em uma perspectiva.

Como marcar em downloads de automação de marketing

Quando você marca conteúdo descartável, lembre-se de que seu objetivo é marcar a pessoa que interage com o conteúdo e não o valor do próprio conteúdo. A pontuação da pessoa envolve a análise da causa imediata do download e inclui aquela ação na partitura do download.

Por exemplo, uma pontuação para o conteúdo baixado de um e-mail deve ser menor do que uma pontuação para o conteúdo baixado de uma página de destino após uma pesquisa do Google. Isso ocorre porque uma pessoa que procura proativamente seu conteúdo provavelmente está mais interessada do que uma pessoa que recebe passivamente um e-mail.

Seu sistema de automação de marketing pode dizer se alguém estava pesquisando uma de suas campanhas de marketing de mecanismo de pesquisa ou uma de suas campanhas de e-mail, e aplicar as suas pontuações escolhidas de acordo.