Como usar a automação para descobrir os vazamentos de fluxo de trabalho de marketing - manequins

Para que sua implementação de automação de marketing absorva mais o valor da eficiência obtida através da automação de marketing, considere onde a automação é mais provável de impactar os estrangulamentos em seu fluxo de trabalho de marketing. Bottlenecks são lugares em suas operações de marketing onde um processo ineficiente faz com que uma operação rápida diminua.

Sua implementação deve se concentrar nos locais específicos onde a automação irá ajudá-lo a obter eficiência, eliminando os estrangulamentos. Para identificar os seus estrangulamentos, siga estes passos simples:

1. Quadro branco do seu mundo de marketing atual.

   Comece desenhando seu universo completo de marketing. Inclua todos os canais de geração de leads, o canal de marketing e a ferramenta que você usa para executá-los. Desenhe-os em um quadro branco para que você possa se certificar de que compreende o fluxo de dados e os processos que você usa atualmente.

2. Encadeie seus pontos de dor.

   Com uma cor diferente, circule seus pontos de dor. Os gargalos geralmente ocorrem um passo antes ou depois de um ponto de dor.

3. Faça uma lista dos estrangulamentos que causam os seus pontos de dor.

   Priorize a lista identificando qual dos seus estrangulamentos terá o maior impacto em seus principais objetivos de marketing quando eliminado.

4. Encadeie seus pontos de dor.

Se você pode identificar seu maior gargalo e trabalhar apenas para resolver esse problema durante o seu primeiro ano de utilização de uma ferramenta de automação de marketing, você obterá valor significativo de sua compra. Mude para estrangulamentos menores mais tarde. Identificar estes pontos de estrangulamento antes de comprar uma solução também ajuda você a selecionar a ferramenta correta.