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A automação de marketing pode melhorar a maneira como você usa os mecanismos de busca, uma ferramenta cada vez mais importante para o marketing on-line. O Google registrou lucro líquido de US $ 43 bilhões em 2012, que foi um aumento de US $ 7 bilhões em relação a 2011. Esse aumento mostra claramente que as empresas estão investindo mais no mercado online do que no passado.
Como revigorar o marketing de mecanismos de pesquisa
Search engine marketing (SEM) combina a colocação de anúncios pagos nos motores de busca com otimização do conteúdo da Web para exibir organicamente nos resultados dos mecanismos de pesquisa. A conexão de automação de marketing às suas campanhas de pesquisa paga oferece três principais benefícios:
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Rastreamento em retorno de investimento em circuito fechado (ROI): O acompanhamento ROI em circuito fechado fornece a capacidade de mostrar a receita fechada que cada palavra-chave traz sobre uma período de tempo.
Com a automação de marketing, trilhas de rastreamento ROI em loop fechado cada lead, dando-lhe a capacidade de anexar cada palavra-chave a um registro de perspectiva e continuar a seguir a liderança até que seja uma oportunidade fechada no CRM. Você vê o circuito fechado completo e, portanto, sabe de onde veio cada fio e a receita que trouxe, o que, por sua vez, permite que você comprovar o valor de cada canal de marketing.
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Melhor inteligência para vendas: Como cada linha passada às vendas através da automação de marketing tem um relatório de histórico completo, incluindo as palavras-chave de um prospecto procurado, o departamento de vendas pode usar esses dados para melhorar sua processo de vendas. Por exemplo, se sua liderança pesquisou a palavra-chave do seu competidor, um representante de vendas pode assumir que é um acordo competitivo, e até mesmo saber quem é a sua concorrência.
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Campanhas mais relevantes : Como a automação de marketing mostra as palavras-chave importantes para cada perspectiva, você ganha a capacidade de usar essas informações para segmentar, nutrir e alterar suas campanhas de pesquisa paga para combinar os interesses da perspectiva.
Estes três principais benefícios da automação de marketing para a SEM oferecem a capacidade de comprovar seu valor, identificar onde seu dinheiro deve ser gasto e aumentar as vendas do seu orçamento SEM. Como resultado, você vai gastar menos e obter mais.
Como remover a adivinhação de SEO
A capacidade de um site ser encontrada e classificada altamente por um mecanismo de pesquisa é tanto uma arte quanto uma ciência, e alcançar isso também pode exigir um grande investimento de tempo e dinheiro. Como todos os esforços de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) são caros, é importante provar o valor desses esforços, que podem ser facilmente rastreados com automação de marketing.
A maioria dos esforços de SEO são avaliados com base em quantos visitantes únicos você gera e quão alto seu site é classificado quando listado em uma página de resultados de pesquisa. Ambas as métricas são ótimas, mas são muito subjetivas sem a capacidade de conectá-las a negócios fechados reais.
A automação de marketing permite que você rastreie o ROI para cada palavra-chave em um determinado período de tempo porque as ligações e seus termos de pesquisa estão sendo conectados.
O relatório de palavras-chave é uma característica básica na maioria das ferramentas de automação de marketing. Conectando um termo de pesquisa a um negócio fechado é muito básico, e você pode configurar facilmente o rastreamento para que cada liderança mostre um histórico de termos de pesquisa que segue a liderança até um acordo fechado em seu CRM.
Este histórico de termos de pesquisa leva a relatórios de negócios fechados e a conectar a causa do negócio a cada termo de pesquisa, conteúdo e página da web. Esses recursos podem facilmente fornecer as informações que você precisa para provar o retorno do seu investimento e tirar a subjetividade do SEO.
