Escrevendo novos planos de risco para implementar com QuickBooks - dummies

Novos planos de risco respondem cinco questões básicas, que fornecem aos potenciais investidores as informações necessárias para determinar se devem investigar mais a sua empresa como um possível investimento.

O produto ou serviço do novo empreendimento é viável?

Em alguns casos, esta questão não é necessária para perguntar. No entanto, é importante considerar, em qualquer caso, que uma empresa possa investir em uma nova ideia não comprovada. Esta situação é mais claramente ilustrada no caso de uma empresa que planeja construir e depois comercializar uma tecnologia nova. Por exemplo, se você está pensando em iniciar uma empresa que produza uma ratoeira melhor, uma questão-chave a perguntar é se você realmente pode criar uma melhor ratoeira.

Você pode responder esta questão de duas maneiras, praticamente falando. Obviamente, a melhor maneira de responder a esta questão sobre a viabilidade é criar primeiro a melhor ratoeira. Tendo construído a melhor ratoeira, você achará fácil provar aos potenciais investidores que sim, o produto é viável. Você pode configurar sua ratoeira na mesa e demonstrar como ela funciona.

Se um produto ainda não foi construído ou um serviço ainda não provou ser entregável, a próxima melhor abordagem - e a comummente usada por start-ups de tecnologia - é montar uma equipe de pessoas que Criamos produtos similares no passado. A lógica desta abordagem é que, se você tem uma equipe que construiu tecnologias similares no passado, os investidores provavelmente podem confiar no histórico de sucesso da equipe.

O mercado quer o produto ou serviço?

Supondo que você tenha uma empresa com um produto ou serviço prático e viável, você precisa fazer outra grande questão na frente: as pessoas realmente querem realmente o produto ou serviço? Existe demanda pública pela oferta da empresa? Idealmente, um novo empreendimento prova que a demanda existe já tendo clientes comprando o produto.

Se um novo empreendimento ainda não terminou o produto ou o serviço, é impossível encontrar uma prova de demanda tão dura e rápida. Neste caso, você tem outra opção: você pode comprovar a demanda do mercado executando estudos de pesquisa de mercado independentes para dizer: "Sim, nós executamos vários grupos de foco, e as pessoas dizem que vão comprar uma melhor ratoeira. "

Às vezes, você também pode provar a demanda do mercado, mostrando que os consumidores ou empresas já compram um produto ou serviço similar e, logicamente, adquirem uma versão claramente melhorada do produto ou serviço.Por exemplo, no caso da melhor ratoeira, as pessoas já estão comprando muitas mousetraps. Então, se você realmente criou melhor ratoeira, você poderia praticamente provar a demanda do mercado, demonstrando a superioridade do novo produto.

No entanto, você precisa ter muito cuidado com essa questão da demanda do mercado, porque é muito fácil para os empresários e inventores que estão entusiasmados com alguma tecnologia nova ou algum produto ou serviço novo para assumir que os consumidores realmente quererão o novo que está sendo construído ou oferecido. Os consumidores são notoriamente inconstantes. O que parece uma inovação maravilhosa para o empresário ou inventor muitas vezes não é tão maravilhoso aos olhos do consumidor.

O produto ou serviço pode ser vendido de forma rentável?

Certo, as duas primeiras perguntas perguntam se um produto ou serviço é viável e se as pessoas querem o produto. Isso é suficiente? Não, na verdade não é. A terceira questão, extremamente importante, é se o produto que você está vendendo pode ser vendido de forma lucrativa.

Você deve executar números aproximados para provar que a receita de produtos ou serviços menos o custo dos produtos vendidos produz uma margem bruta que é adequada não apenas para pagar as despesas operacionais da empresa, mas também para reter algo com fins lucrativos. Esta prova de que a empresa pode vender com proveito seu produto ou serviço é realmente alcançada pela previsão financeira pro forma . Esta previsão prova que a empresa pode ser rentável vendendo o produto ou serviço.

O retorno do empreendimento é adequado para investidores potenciais?

Uma empresa também precisa oferecer lucros pelo menos iguais e, idealmente, em excesso ao retorno do investimento que os investidores desejam. No caso de um novo empreendimento, os investidores têm expectativas bastante firmes sobre o que um investimento arriscado deve entregar.

Os investidores anjo geralmente exigem taxas de retorno nos próximos 20 a 25% ao ano. Empresários de pequenas empresas e proprietários de empresas muitas vezes exigem taxas de retorno semelhantes. Investidores institucionais e profissionais de capital de risco muitas vezes exigem taxas de retorno anual de 45 por cento a 55 por cento - ou mesmo 65 por cento ao ano.

Se você pensa sobre o que tudo isso significa, você pode ver rapidamente que até mesmo um bom negócio de boa qualidade que entrega a taxa de retorno anual de 30 a 35% - e isso é realmente bom se você pensa nisso - não será suficiente para alguns investidores. Um investidor institucional de capital de risco que precisa, por exemplo, de um retorno anual de 50% em seu investimento, não vai considerar seriamente qualquer coisa que produza apenas um retorno anual minimo de 30%.

Essencialmente, em um novo plano de risco, você fornece informações que permitem ao investidor em perspectiva descobrir a taxa de retorno. Então, o potencial investidor pode comparar esse retorno com seus requisitos.

Pode o gerenciamento existente gerir o negócio?

Mesmo se você tiver um empreendimento com base em um produto ou tecnologia viável, mesmo se você tiver clientes que estão historicamente entusiasmados com a compra de seu produto, mesmo que você tenha um produto ou serviço que trará um lucro enorme e mesmo que seus investidores poderão ganhar um retorno maravilhoso sobre seu investimento, isso ainda não é suficiente.Um novo plano de risco deve perguntar e responder a uma outra questão crítica.

Qualquer novo plano de risco precisa vender potenciais investidores sobre a idéia de que a equipe de gerenciamento existente - que inclui o fundador ou o presidente e seus tenentes ou vice-presidentes - pode operar com sucesso o negócio. Em outras palavras, mesmo uma grande oportunidade de negócio requer uma boa equipe de gerenciamento no local (ou quase no local), pronto para executar o plano de negócios.